靠卖会员赚117亿美元，亚马逊的“套路”京东阿里为何学不会？文|AI财经社陈芳编辑|孙静三年前

文| AI财经社陈芳
编辑| 孙静
三年前，叮咚买菜副总裁熊卫看到买京东会员送爱奇艺会员，觉得特别诧异。 “当时，京东会员比爱奇艺会员售价还低，这么干，以后还有谁买爱奇艺会员？这对爱奇艺就是一个损失。 ”
如今熊卫已经不这么看了。他负责叮咚买菜的会员工作，目前已经与京东、携程、凯叔讲故事等多家平台达成了联合会员合作。
这几乎已经成为电商行业的通用做法。李梅英是电商会员的老用户，她就发现最近电商推联合会员变得越来越多， “买1得N”的活动不断。算下来，平均20元左右就能拿下一家电商平台全年的会员服务，与过去相比相当于打了1折。
在二手电商交易平台上，三四十元出售京东、唯品会会员的比比皆是。卖家们声称，有专门渠道能拿到货。有买家留下的评论：价格便宜、秒充，已经续费到2030年。
曾定价上百元甚至几百元的电商会员，为何变得越来越便宜？
买1得N ，电商会员费低至十几元
今年双11期间，李梅英下的第一单是京东PLUS会员，标价149元一年的会员服务，折后99元，还送30元红包，也就是说消费者只需掏69元。买完会员后，李梅英立即清空了购物车，总花费1500多元，最终节省50元。
“双11买的东西，就快把会员费赚回来了。 ”李梅英是京东的老会员，之前觉得会费太高，不值，中间断档了一年，这次看到有活动，才再次充值。
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图/视觉中国
【靠卖会员赚117亿美元，亚马逊的“套路”京东阿里为何学不会？】与李梅英比，田菁菁就精明多了。作为家庭主妇，早就想买唯品会超级VIP会员的她，得精打细算，但199元一年的定价太高，即便是做活动也要129元。犹豫不决的田菁菁最终在微博上发现，有人20元售卖唯品会会员，立即与对方做了交易。
田菁菁发现卖家更精，他买的是总价218元的唯品会“买1得11”联合会员（除唯品会会员，还有腾讯视频等10个平台的会员权益），但自己又不用，一转手还能净赚76元。 “腾讯视频年卡80元出，芒果TV年卡47元出，优酷年卡32元出……下面一堆人留言抢着要，全卖出去以后，他能收回294元。 ”
后来田菁菁研究了一番，发现卖会员的生意还真行。在二手电商交易平台上，有不少人在低价售卖会员，像唯品会、网易严选等年卡会员二三十元，京东、苏宁等年卡会员四五十元。 “我看了下，其中有不少是常年售卖的。卖家说有专门的渠道能拿到货。 ”
AI财经社发现，在二手电商交易平台上，售卖天猫88VIP、京东PLUS、苏宁Super、唯品会超级VIP等电商会员的比比皆是。
作为老用户，李梅英发现电商会员做活动越来越多，打折已成新常态。 11月30日，京东PLUS年卡会员优惠后仍是99元，是198元定价的五折；苏宁Super年卡会员定价299元，打完折99元，还送优酷年卡会员；携程会员标价188元，做活动88元；每日优鲜年卡88元，优惠后66元。
这还是单独购买的价格，如果买联合会员更低。李梅英称，现在电商推联合会员变得越来越多，买1得N的活动不断。比如双11期间，苏宁易购Super年卡会员99元，里面有万达电影、苏宁影城、优酷、芒果TV等七大超级生活卡，买电影最低19.9元，还能抢海底捞、云海肴的0元霸王餐。京东买1得10 ，包括叮咚买菜、美团外卖、滴滴出行、必胜客等会员，限时优惠102元。
错过双11的高露，最近就在Keep上买了联合会员。 “售价148元，平均算下来一家21元，里面有我喜欢的腾讯视频、唯品会、酷我、蜻蜓FM等年卡会员。 ”
AI财经社发现，自2018年7月，京东与爱奇艺推出低至89元的联合会员以来，捆绑销售会员已经成为互联网行业的通用做法，低价并且“买1得N”是两大主要卖点。最近，喜马拉雅发布一个123狂欢节活动， 118元买1得10 ，这个“10”包含唯品会、优酷、叮咚买菜等会员权益。