网络诈骗|业财、开源、SCRM ——最热TO B赛道上，85后掀起创业狂潮电信|网络安全

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本文访谈对象：先胜业财创始人兼COO胡彦轩、PingCAP联合创始人兼CTO 黄东旭、微伴（夜莺）创始人兼CEO肖弘等，访谈对象承诺数据及回答真诚、真实

“财务这样看似很传统的东西，到底有没有新技术的颠覆机会？”
——这是85后先胜业财创始人兼COO胡彦轩一直追问自己的一个问题，他是一个财务领域的连续创业者。
11月初的上海还很暖，先胜业财宣布获得普华永道战略投资，半个月前他们刚刚宣布与普华合作，紧接着合作走向深度战略投资。 “如果我们不颠覆自己，自己就会被颠覆。 ”胡彦轩告诉 TO B新势力他为什么寻求变革。现在，他在业财一体化的浪潮上，引领财务行业的“主角们”一起进化。
“很煎熬，你会想是不是方向错了？是不是这个东西看起来很美，其实大家不需要？”——在创业六年被资本市场热捧之前， PingCAP联合创始人兼CTO黄东旭回忆他们曾穿越过很长一段“至黯时刻” 。
“一单单以卖软件的方式卖，当一个生意是挺好的，毛利率特别高，也挺赚钱的。但是它只是一个生意，我开始思考如何做一家有想象力的公司。 ” 夜莺创始人兼CEO肖弘在创业几年后经历了一次自我认知升级，这使得他们抓住了企业微信上的一次产品机会。
胡彦轩、黄东旭、肖弘，他们都是85后创始人，与TO B赛道上的创业老炮不同，他们都在云原生时代开始创业，对于技术、商业模式和产品有着划时代的理解。对于机会的捕捉更为敏锐，也更敢于颠覆自己。在管理上，他们开始用科学的视角，灵活地引入外部资源和先进经验。
与此同时，沉淀了近十年的工作经历让他们深谙TO B这个赛道的不易。
在TO B新势力过去一年的采访中，还预见了更多的ta们......
他，跟客户做咨询的时候，因为讲述清晰有力，会被客户评价：“这个顾问小伙子讲得真不错。 ”略微尴尬的是，他其实是创始人。他开玩笑觉得自己皮肤太好是一个创业减分项。一年前，第一次融资，他见投资人时还不怎么会说话。现在在董事会上，即便投资人质疑他，他也会坚定的表达自己。
她，在最热的赛道里快速起势，过去一年的融资过程中，在巨头和一线美元基金的投资争夺战中一路厮杀。面对要平衡的各种关系，她感叹了一句：“很多事情可能不是我这个年纪应该承受的。 ”她在创业开始时可能从来没想过，想做一款好产品原来也需要站队。
他，在第一次公司正式面对媒体宣布融资的时候，竟然用一个发卡把头发箍起来，穿上一条大裤衩。但显然，他是提前给自己设计好的，他还特意穿了一件亮眼的红色T恤搭配。以前他是外企高管，西装革履，投资人们甚至定义他太中规中矩，太务实。也许从这个时刻，他要跳出这个“套子”了。
他们是站在最热赛道上的85后创业者们。快速迭代的背后，他们如何不因外界的定义而给自己设限？如何在没有理解的时候坚信自己？他们又为何敢想、敢说、敢做？
胡彦轩：看得到的财务解耦，暗流涌动的技术机会
85后的胡彦轩恰好有着十年左右的行业经验，而且他曾经创立过一家运转不错的财务咨询公司。
如果当初，他和团队没有将传统的咨询服务模式转化为业财一体化的SaaS模式，没有打造出一个底座有开放技术能力的平台，那么与当下阶段性的胜利肯定无缘。
财务管理者正面临的商业环境呈现出前所未有的复杂，互联网改变着各行各业，新的客户群体、新的产品、新的渠道、新的营销活动和供应链体系被不断冲击。管理的场景更多样化、管理维度更精细、反馈速度需要更快。不仅财务场景在发生变化，企业所积累的数据也在发生变化。