保险业|三个让人惊呼的神似场景,也算变相见识了保险行业发展的三个瞬间


保险业|三个让人惊呼的神似场景,也算变相见识了保险行业发展的三个瞬间
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保险业|三个让人惊呼的神似场景,也算变相见识了保险行业发展的三个瞬间
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保险业|三个让人惊呼的神似场景,也算变相见识了保险行业发展的三个瞬间

年年岁岁花相似 , 岁岁年年人不同 。 你有过这种经历吗:做着某件事 , 突然发现自己对周围场景无比熟悉 , 甚至连接下来的对白是什么你都能提前预知 , 似乎这件事已经提前做过一次了 。 就像是梦到过的场景 , 出现在了现实中 。 所以现实中发生的一切 , 和梦中的一模一样 。 这种感觉就像是开启了“上帝视角” , 让你觉得不真实 , 但还是得“按剧本”把剧情给完成 。
网上一直都有关于这种神奇现象的讨论 , 说是只有少部分人 , 能接收到来自未来的信号 。 有过类似经历的人 , 能看破天地玄机之类的云云 , 越说越邪乎 。
其实我也经历过差不多的这种事情 , 事后和当事人聊起 , 我俩都大呼神奇 。

其他小组有位女同事 , 暂且叫她小莉 。 她比我入司要晚两年 , 我是看着她从啥都不懂的小菜鸟 , 成长为一名专业的保险售后的 。 我算是她的前辈 。 她是冬天入司的 , 经历新人班、新兵营的系统培训之后 , 开始为业绩发愁了 。 正好赶上公司节点 , 有款新产品有利好政策 , 但是马上关停 。
她追踪一位客户好久 , 该说的都说了 , 投保信息也都要个差不多 , 晚上24:00整公司系统就要关闭 , 想录单都录不了 , 所以就在公司等着录单 。 客户不着急 , 对她说下班要和朋友一起去吃饭 。 她看着墙上的时间 , 已经是23:20分 , 再打电话催促 , 怕扰了客户的雅兴 , 不联系吧 , 时间又快到了 。 我见到她的时候 , 她正捧着一个咖啡杯取暖 , 一脸苦相的向我抱怨:狼哥 , 干保险怎么这么难啊 。 客户这一单到底还买不买了 , 我都快愁死了 。 其实这是前几年卖保险的一个缩影 , 大多数人都经历过 。 买不买保险 , 全是客户说了算 , 业务员经常被放鸽子 。 能不能签到保单 , 就看你追的紧不紧 。
好像是前年的这个时候 , 又是一次冬季的节点 。 公司有款产品有利好政策 , 已经到了该关停的最后一天 。 很多政策福利都是有时限的 , 真是没办法 。 小莉的一个客户 , 对比了好多家保险公司的产品 , 一直没拿定主意 。 小莉告诉她今天是政策最后一天 , 客户允诺说:今天晚上一定给准确答复 。
就这样 , 小莉又等到23点多 , 正百无聊赖的搅拌咖啡杯里的糖水呢 , 我又出现了 。 她赶紧给我打招呼 , 说的还是那一套:
狼哥 , 干保险怎么这么难啊 。 客户这一单还要考虑多久 , 我都快愁死了 。 前几年我也经历过这种事 , 客户投保前犯了犹豫 , 不知道该买哪家的 , 比过来比过去 , 拿不定主意 。 能不能签到保单 , 就看你能不能PK过同行 。

前几天 , 公司又有款产品有利好政策 , 又到了该关停的最后一天节点 。 反正每到这个时候 , 小莉都是最积极的 , 不忙到晚上24:00不回家 。
她的一个客户 , 之前有过住院和手术的历史 , 所以投保起来会比较麻烦 。 正巧公司的系统也出了点问题 , 录单的多嘛 , 投保软件卡的不行 , 都是乱码 。
就这样 , 她的手机就一直打开着 , 在投保的那个页面 , 没事就点下刷新 , 试图见证奇迹 。 就是这么巧 , 我又出现了 , 去职场拿个东西 。
她见了我 , 还是那句话:狼哥 , 干保险怎么这么难啊 。 客户这一单到底能不能承保 , 我都快愁死了 。 其实我和她有一样的感受 , 这两年能明显感觉到:带病体多了 。 年轻人也有好多得过病、住过院的 。 能不能签成保单 , 就看客户的健康状况了 。
她说完这句话 , 明显愣了一下 。 窃窃的问我:这场景我怎么觉得自己经历过 , 而且我觉得自己给你说的这段话 , 已经给你说过好多次了 。 你是怎么回答的 , 你还没张口 , 我就能知道 。
经她这么一提醒 , 我认真想了想 , 还真是!于是和她掰扯了一会 , 越聊越害怕 。 都是在差不多的时间 , 差不多的问候语 , 她每次坐的位置都差不多 , 一模一样的咖啡杯和勺子!
回家的路上 , 我也在想这事 , 还专门去网上查了查 , 网上的研究结果更离谱 , 都快写成修仙小说了 。 既然聊相同聊不出结果来 , 就聊聊不同吧 。
N年以前 , 能不能签单完全是客户说了算 。 多数情况下 , 客户成交的保单 , 都是业务员追出来的 。 说句难听的 , 别讲什么需求不需求 , 就看你去的勤不勤 。 又过了些时候 , 能不能签单 , 就看你能不能PK过同业的产品 。 以前是传统保险公司业务员之间的竞争 , 不过现在变成线下和线上产品的竞争了 。