集友股份|酒讯深度 | 以团购之名自救，口子窖困进另一场“盘中盘”( 二 ) 概念股|股价|早盘|今日价格|

品牌市场争夺对于经销商们而言是新利益关系的诱惑，但对于口子窖而言却是市场把控力的威胁。
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团购能否解困
北京君度卓越咨询公司董事长林枫对酒讯表示，盘中盘是以渠道交易为导向的一种营销模式，对消费者需求的培育能力相对较弱，更多地需要通过广告的成功传播得以实现。而今天的圈层营销和用户培育是以消费者需求的认知和痛点为导向，来建立更深层的关系。
“深化营销体系变革，推动市场规模提升。 ”这是在2020年的重创之后，口子窖痛定思痛下定的决心。其中，经销商关系重塑是这次营销改革的重中之重。
根据口子窖在其2020年年报中披露的经营规划，公司在队伍管理方面，严格执行《经销商分类管理办法》，加强经销商管理考核力度；在市场建设方面，重点构建团购渠道为主、传统渠道为辅的市场格局。
这是“团购”一词第一次出现在口子窖的战略蓝图上。这种以“个人或组织”团在一起为单位所进行的商品采购方式，对于酒企而言，可以一次性获得大量订单；对于消费者而言，则可以获得更优惠的价格，是当代酒企热衷的销售模式之一。
这本是一种自2005年就已存在于酒行业的销售模式，以更精准的圈层营销推动酒企中高端白酒的销售。在白酒高端化趋势下，其战略意义跟上一层楼。
某种意义上，如果说“盘中盘”模式是以“圈地”为核心，那团购则是以核心消费者（KOL、KOC）这一“圈人”的属性为核心所进行的“盘中盘” 。因为团购的最终目的是通过核心消费者在白酒消费中的引领作用，从而影响更多大众消费者。
在白酒行业，酒鬼酒的内参酒，洋河的梦之蓝，今世缘的国缘的对开、四开……都是在团购渠道活跃的品牌。
但需要注意的是，由于团购主要是企业、商务、政务用酒的应用场景，其涉及的产品也多集中在中高端产品。比如，酒鬼酒的内参酒对标的是飞天茅台，售价在1000元以上；洋河的梦之蓝也是在600元以上价格带。
反观口子窖，在其产品矩阵中有400元价格带的口子窖10年和600元价格带的口子窖20年，但真正核心的产品依然是卖了20年的口子窖5年。不过，该产品100元左右的价格放到现在，已被流放至中低端。如此价格，在团购渠道的品牌竞争力并没有优势。酒讯以产品定位规划等相关问题致函口子窖。截至发稿时为收到回复。
从“地”场的盘中盘转战“人”场的盘中盘，真正困住口子窖的或许不是盘，而是端盘的自己。
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