3D打印|塑化产业互联网平台，如何通过技术创新赢取下一个时代 3D打印

塑化制品已经渗入到生活的方方面面，品类庞杂而分散。近几年，随着科技的发展，塑化产业互联网平台蓬勃兴起，很多工业化的场景已经由线下发展到线上。作为平台，除了信息撮合，用户教育，技术赋能，还能为交易做哪些服务？每一个细小环节如何演化成精准的SKU？为什么说DAU和货币化率非常重要？未来十年，塑化产业互联网有哪些发展机会？本期容众财经邀请买化塑联合创始人陆宁一起来聊聊塑化产业互联网平台的发展机遇。
汤明磊：欢迎关注容众财经，我们每一家产业互联网的企业都是一个超级接口，连接了碎片化的B和碎片化的F ，其实是连接了两端。在节目的最开始，希望您用一两句话，给我们大家介绍一下，我们买化塑是怎样的一家超级接口？
陆宁：如果用接口来去定义买化塑，正好和买化塑的愿景是非常一致的，因为买化塑的愿景就是用互联网链接更多的中国企业用户，买化塑是一家专门专注于服务化工产业链条上，为上游和下游的用户群体提供商务服务的一家互联网平台。
（一）寻源要快，供应要稳，做好面向B端的消费互联网
汤明磊：作为一个产业赋能平台，我向谁赋能，我向他赋什么能，我怎么样通过赋能挣钱，这个事儿上在买化塑上是怎么体现的？
陆宁：我们其实是给买化塑所服务的化工产业链的上游和下游都来去赋能的，化工的产业链从石油开始开采出来，一直到大家可能再去购买日用的消费品，比如说家用电器的外壳的这部分材料，其实是经过了一个非常长的链条，才传递到了C端用户被消费掉的，我们为上游的这些用户提供他材料的展示和他交易的机会，而为下游的这些购买材料而生产的，比如家电外壳的这些企业提供更好的供应商的信息、更优惠的价格、更便捷的交易服务，所以我们其实是为上游和下游都赋能的，其实主要是为他提高效率而再去赋能，实现它的转型升级。而我们挣的是什么钱，其实我们在这里主要就是挣的我们所应该收的其实就是服务费了，而这个服务费可能会涉及到很多的领域和服务，比如说上游的供应商、生产商，他去进行展现电商的营销，他的媒体的活动宣传，对于他们在交易过程之中，对于交易所产生的比如说供应链金融的需求、物流的需求，甚至更深层次的，可能买家需要买好几种这种产品的一站式的打包的解决服务的这种需求，其实我们还会收取他交易服务的这种费用，基本上我们是在为上下游用户进行服务的环节去进行收费的。
汤明磊：在C端消费互联网上，我们说的价值叫多快好省，其实在B端我是加了一个字，除了多快好省以外，还有一个稳字，因为稳定的供应也非常重要，稳定的价格、稳定的供应。如果让您来排个序的话，多快好省稳五个字，您觉得买化塑优先会给我们的客户提供哪个字？
陆宁：如果我认为的话，可能应该是快和稳，因为买化塑有自己的一个slogan ，叫做寻源、降本、增效、避险，在这里头其实主要体现的寻源的其实最主要的是快，因为商业社会，我们在产业链上，很多的这种商业机会是由于信息的传达来导致的，所以我们认为快是最主要的，而光信息快可能还达不到上游和下游这种流通的需求。所以还有要求稳，也就是稳定，还有一个就是有诚信和真实，这个其实在B端的流通是非常重要的，我们曾经做过一个调研，在我们的买方市场里头，让他去选择，你认为上游的供应商的哪些素质或者要素是你在采购的中最主要的因素，往往大家可能按常规上讲可能价格应该是最高的，但是其实调查出来的结果，有60%以上的买方市场认为，稳定的供应和稳定的产品质量，才是他采购之中最核心的，而只有30%的买方认为，我们的价格是最核心的。
汤明磊：也是因为有大小B的区分。
陆宁：没错，因为只有在生产的过程之中才有体现到，如果你采购的东西或者你所寻样的原材料，不能够及时的到达你的生产线，或者它的产品不能稳定，给生产单位和它所要向下游进行交付的成本是非常高的，远远要高于它的产品价格上所便宜的一个价差了。