CORNERSTONE项目管理CRM客户管理系统能为企业带来什么好处?
_本文原题:CRM客户管理系统能为企业带来什么好处?
截止到目前 , CRM客户管理系统已经在国内发展了二三十年 , 而作为一个存在于国内这么久的系统软件 , 其存在必定有其价值所在 。 CRM系统作为一个能帮助企业管理进行客户细节深入分析的软件 , 它能帮助企业进行全程管理记录 , 以此来挖掘用户需求和服务 , 提升用户满意度 , 进而帮助企业提升企业核心竞争力 。 除了这些 , 还有什么优势能让企业需要用到CRM客户管理系统呢?
本文插图
一、先来讲讲企业为什么需要CRM客户管理系统?(用一个故事讲述 , 让大家更加的明明白白)
以前 , 老王因公务经常要出差美国 , 这是他第二次(第一次是一年前)下榻在华人街饭店 。 第二天早上 , 在他走出房门准备去餐厅的时候 。 楼层拐角处的服务生恭敬地问道:“王先生是要用早餐吗?”
老王很奇怪 , 反问:“你怎么知道我姓王?”
服务生说:“我们饭店规定 , 晚上要背熟所有客人的姓名 。 ”
这令老王大吃一惊 , 因为他频繁往返于世界各地 , 也算是住过很多高级酒店 , 但这种情况还是第一次碰到 。
于是 , 老王高兴的乘电梯下到餐厅所在的楼层 , 刚刚走出电梯门 。 餐厅的一位女服务生就说:“王先生 , 里面请” 。
老王更加疑惑 , 因为这位女服务生并没有看到他的房卡 。 就问:“你知道我姓王?”
服务生答:“上面的电话刚刚下来 , 说您已经下楼了 。 ”如此高的效率让老王再次大吃一惊 。
紧接着 , 老王刚走进了餐厅 , 厅内服务小姐微笑着问:“王先生还要老位子吗?”
老王的惊讶再次升级 。 心想:“尽管我不是第一次在这里吃饭 , 但最近的一次也有一年多了 , 难道这里的服务小姐记忆力那么好?”
看到老王惊讶的目光 。 服务小姐主动解释说:“我刚刚查过电脑记录 , 您在去年的8月8日在靠近第二个窗口的位子上用过早餐 。 ”
老王听后兴奋地说:“老位子!老位子!”
服务小姐接着问:“老菜单?一个三明治 , 一杯咖啡 , 一个鸡蛋?”
现在老王已经不再惊讶了 。 就说“老菜单 , 就要老菜单!” , 但老王内心已经兴奋到了极点 。
上餐时 , 餐厅赠送了老王一碟小菜 , 由于这种小菜老王是第一次看到 , 就问:“这是什么?”
服务小姐后退两步说:“这是我们特有的某某小菜 。 ”服务小姐为什么要先后退两步呢?她是怕自己说话时口水不小心落在客人的食品上 , 这种细致的服务 , 不要说在一般的酒店 , 就是美国最好的饭店里老王都没有见过 。 这一次早餐给老王留下了终生难忘的印象 。
后来 , 由于业务调整的原因 , 老王有三年的时间没有再到美国去 , 在老王生日那天突然收到一封华人街酒店寄来的生日贺卡 , 里面还附了一封短信 , 内容是:亲爱的王先生 , 您已经有三年没有来过我们这里了 , 我们全体人员都非常想念您 , 希望能再次见到您 。 今天是您的生日 , 祝您生日愉快 。 老王当时激动得热泪盈眶 , 发誓如果再去美国 , 绝对不会到任何其他的酒店 , 一定要住在“华人街” 。 而且还要说服所有的朋友也像他一样选择“华人街酒店” 。 老王看了一下信封 , 上面贴着一枚六元的邮票 。 六块钱就这样买到了一颗心 , 这就是客户关系管理的艺术和魔力 。
二、CRM客户管理系统的优势?
1、提升员工效率
CRM系统就是因为处理客户关系管理而存在的 , 初衷就是为了帮助企业解决客户管理 , 所以CRM系统是可以帮助企业录入客户信息 , 当企业客户达到一定数量后 , 员工要处理客户的信息 , 并且要对不同的客户进行针对性的跟进时 , 这个时候使用了CRM系统就能快速、精准的为客户提供服务 。
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