范敏|季琦：在尚未开垦的土地上冒险( 二 )
2002年 ， 携程决定由季琦带队 ， 在经济型酒店市场投资 ， 季琦的身份也由携程总裁变为了如家酒店连锁CEO 。
命运总有些吊诡 。 2004年年底 ， 就在如家离上市越来越近的时候 ， 公司董事会着手引入职业经理人 。 有董事甚至觉得 ， 草根出身的季琦 ， 在管理公司方面存在缺陷 。 他们需要一个受过西方教育的人 。
季琦最终决定离开 ， 再造一家公司—汉庭 。
这场“出走” ， 更多是被外界解读为“被创业伙伴踢出局” 。 而多年后 ， 在一次采访中 ， 季琦则表示：“在创建了携程、如家后 ， 我就想做一个不再醉心于上市、不再过于依赖风险投资 ， 可以慢慢发展的企业 。 如果说携程、如家是个很漂亮的简单的财富故事 ， 那么汉庭就是一个值得我花一辈子时间去做的伟大事业 。 ”
一项“伟大事业”
季琦口中的这一项“伟大事业” ， 是从2005年开始 。
这一年 ， 季琦三度创业 ， 在江苏昆山开设了第一家汉庭酒店 。 彼时 ， 经济型酒店行业已经开始步入快速增长阶段 ， 2005-2010年期间 ， 我国经济型酒店以年均85%的速度疯狂增长 ， 直至2010年才开始有所回落 。
在此期间 ， 汉庭通过私募股权融资实现快速扩张以赶超其他竞争对手 ， 2007年和2008年中旬分别完成8500万美元、5500万美元融资 。
2010年3月 ， 汉庭在美国纳斯达克上市 ， 此后便开始了规模开店之旅 。 截至2011年年底 ， 汉庭开业门店数量达到639家 ， 其中 ， 直营占比将近60% ， 营收规模达到当时国内酒店规模最大的如家集团的60%左右 。
2010年 ， 为了给经济型酒店做加法 ， 汉庭决定成立全季酒店 ， 进军中高端市场 。 2012年 ， 季琦觉得汉庭的目标远应不止于上市 ， 更是要打造中华住宿业的世界级酒店集团 ， 因此取“中华住宿”之意 ， 把公司更名为“华住” 。 而“让‘全季’成为汉庭以外公司的另一个引擎” ， 这是包括季琦在内的所有华住人的期许和信念 。
独特的设计和调性、不断优化的商业模型、集团内部资源的倾斜 ， 再加上2013―2019年中国迎来消费升级的大背景 ， 全季在中档市场打开了局面 。 到2014年时 ， 全季已经开店100多家 ， 创下了行业速度 ， 并且成为华住新的盈利亮点 。 目前 ， 全季开业875家酒店 ， 盈利方面 ， GOP（运营毛利率）达到78% ， 是华住旗下品牌中最高的 。
值得注意的是 ， 过去几年 ， 锦江、如家等酒店巨头都纷纷在中档市场发力 ， 诞生了维也纳、和颐、丽枫等品牌 ， 也有亚朵这样的新面孔加入 。
历经15年 ， 如今的华住已经成长为一个酒店业的巨无霸 。 招股书显示 ， 华住集团旗下酒店包括经济型酒店汉庭、你好、海友、怡莱、宜必思；中档酒店全季、桔子、星程；中高档酒店水晶、漫心、美居、美仑、IntercityHotel ， 高档酒店禧玥、花间堂、Steigenberger、MAXX by Steigenberger等 。
文章图片
据弗若斯特沙利文资料显示 ， 截至2017年12月31日 ， 华住的酒店数量为3746家 ， 至2019年12月31日拓展至5618家 ， 复合年增长率为22.5% ， 净增1872家酒店 ， 这一期间的净增长幅度居全球所有公开上市酒店集团之首 。
而以经营的酒店客房数量计 ， 华住已是中国第二大及全球第九大酒店集团 。 截至2020年6月30日 ， 华住集团拥有6187家在营酒店 ， 包括758家租赁及自有酒店和5429家管理加盟及特许经营酒店 ， 合计共有59.9万间酒店客房 。
完整的酒店产品矩阵 ， 也为华住构建了一个庞大的会员体系 。 截至2019年12月31日 ， 华住拥有1.53亿名会员 ， 为中国最大的酒店忠诚计划 。 2019年 ， 约76%的间夜来自华住会的个人或企业会员 ， 在全球十大酒店集团中比例最高 。