硅谷|快手直播间将屏蔽外链,打造交易闭环已成为主流( 二 )


【硅谷|快手直播间将屏蔽外链,打造交易闭环已成为主流】
而快手现在屏蔽第三方商品外链的策略 , 其实是典型的抓大放小 。 不同于传统电商平台淘宝、京东 , 乃至拼多多 , 作为短视频平台的快手 , 电商业务的核心就是直播带货 , 相比于个人主页、店铺页等渠道 , 直播带货无疑也贡献了快手电商GMV的绝大部分 。 所以将最赚钱的部分牢牢控制在自己手中 , 同时也给第三方商品外链留了一道缝隙 。
为什么快手不担心屏蔽第三方商品外链后 , 会对自己的直播电商基本盘造成影响呢?原因或许就在于 , 快手电商业务走的是信任电商模式 , 是基于五环外用户朴素情感的老铁文化 , 是一种长期交流、长期陪伴 , 相互认可后的真情流露 , 体现的是主播与用户之间的强信任关系 。 而这种信任电商模式体现的结果就是 , 就是其复购率高达65% 。
所以超高的复购率给了快手信心 , 同时这也是其吸引商家入驻的关键 。 因此即便没有了有赞等这样更为出色的开店工具 , 商家也依旧会想尽办法留在快手电商的生态之中 。