5G|徐谈谈 | 10W+观看，直播间带货的那些幕后 vivo|5g通信|手机行业

最近接受了公司带货直播的项目，真的是太忙了，以前都想着直播很好玩，真正自己做下来，才发现做电商带货直播是那么的累，特别是需要一场接着一场做的情况下，每天面对的都是策划、沟通、调节、复盘，
给大家讲述在10W+观看人数现场看到的幕后；
下面的直播我作为一个旁观者，在现场学习别人的经验；
【5G|徐谈谈 | 10W+观看，直播间带货的那些幕后】非常地有幸在10W+观看人数直播的现场看他们幕后全过程，在直播现场看了整个直播过程，这场直播总时长两个小时，由4个城市接力直播，每个城市直播半个小时，到了时间就切，北京这边负责的晚上7点半-8点的时间段，请了一个1200万粉丝的抖音网红来做直播，直播是两个人一起搭配的，网红和公司的一个负责人；
直播在一个专卖店进行，在直播过程中，对现场是进行封闭的，禁止其他人员入内，也就是相当于门店是暂停营业的；
在直播现场除了直播的两个人之外，还有其他的4个支撑人员，地面上放着很多A4的纸，这些纸上面的文字是用于提示主播的，比如抽奖一等奖、注意带货、点击右下角购物车等等；然后在后面还有一个大KT板，上面写着手机的一些卖点介绍，这个距离也是之前就排练过的，在主播的位置能看得清，但是有一个问题就是KT板没有支撑，所以是在整个直播过程中都是两个人人力举牌，在两边来保持KT板的稳定；
而在中间的两人呢，有人负责在直播的过程中推送抽奖等后台操作，有人负责举牌提示，因为网红小姐姐，她有人气，但是对手机的介绍肯定是不在行的，所以后面的提示都是为帮助她直播准备的，虽然说在直播开始之前已经排练过了，但是在正式开播的时候，为了防止意外，在镜头之外的地方，还是准备了很多的提示，还得尽可能地避免大的动静；
这场直播室使用的小程序直播来呈现，通过公众号和公司在全国的门店人员来宣传，主要的目的就是带货，推广新机。
在直播要到点的时候，网红小姐姐的粉丝就已经占领了评论区，都签到来了，遗憾就是现场没有BGM ，都是两个人互相说话，不过这一点也不影响，毕竟这是一场带货直播，不是娱乐直播，厂家提供了优惠，呃~没有价格优惠，就是购机送礼品，还有9.9元的耳机秒杀；
随着直播的进行，观看人数越来越多，观看人数也超过了10W ，很多提前准备好的参数配置都没有说，都是展示拍照呀，美颜功能这些功能，看来小姐姐的粉丝们都是不太关心手机的具体配置的，颜值高，小姐姐推荐，才2000多，也不贵，那就买买买~~~
可能是因为人数太多了，在抽奖环节开奖的时候，小程序居然是抽奖异常；
想要再次抽奖已经没有机会了，因为半个小时已经到点，直播直接就切到下一个城市的直播现场去了；
直播切完后，现场的人都瘫了，长长的舒了一口气，我看着都累，小姐姐在前面播，后面的人就各种举牌，各种提示，生怕出错，毕竟有那么多人看着，不能变成直播事故；
我观摩了整个直播的过程，然后默默地记下来：
* 网红小姐姐又高又瘦，说话还温柔（这不是重点）；
* 网红小姐姐已经有男朋友了（这不是重点）；
* 和娱乐直播不同，要做好电商带货直播真的不是一件容易的事；
* 在直播之前好几天就得开始忙碌的准备工作，确认方案，核对价格，确认库存，提前排练、宣传预热、提前测试；
* 更大型的购物直播甚至还得提前更长的时间，准备越充分，意外情况越少；
* 个人娱乐直播是一个人的事，但是电商带货直播要做好就是一个团队的事，需要配合上架、调价、发货、客服，跨越很多的部门，都得跟上，像一场战役；
* 个人娱乐直播说错一点话也没有什么事，但是电商带货直播出错就是直播意外，翻车；
* 个人娱乐直播可以不关注人气，佛系直播，有多少人随缘，电商带货直播就得追求人气，追求销售转化，最终的目的就是销售；
* 个人娱乐直播一个人就能开播，电商带货直播则是一个团队在直播，除了上镜的主播，那些镜头看不见的支撑人员远比上镜人员要多；
* 很多观众进来他不知道自己要做什么，所以主播的引导很重要，直播引导分享和不引导分享，分享的人次完全就不一样；