创业|一顿酒“喝出来”的创业：10个月GMV破20亿，打造中国领先的平台型灵活用工SaaS( 二 ) saas

支撑灵鹊云灵活用工基础设施属性成为现实的，则是王利民团队的技术实力。
灵鹊云平台在系统底层做到了充分的自由度，可以根据理论上任何可能出现的具体条件进行便捷地修改设置。
很好地满足企业用户在算薪发薪、智能报税等方面的不同需求，及时适应国家、地方政策的更新与变化，同时还能为两端用户提供银行级的安全技术保障。
以上三点之外，王利民早期的金融行业的资源，为他们贡献了第一批客户。
产品力则带动了口碑效应，大部分初始客户在使用灵鹊云后，还热衷于为王利民介绍新的客户，
即便是在今年4月公司搭建销售团队，业绩实现跳跃式增长后，转介绍客户依然在灵鹊云的客户群体中占据着颇为可观的份额。
同时，王利民与团队始终在践行“熵减”思维，将无序的东西变得有序，将复杂混沌的事情做得简洁明了。《熵减：华为活力之源》是王利民时常会反复阅读的一本书。在这本书中，王利民不单汲取到了“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”的管理理论的营养，更从中体会出了类似哲学思想的观念。
原本是一个物理学概念的书名“熵减” ，延伸至公司管理的层面上，就代表着一种通过开放的系统去分解熵，使无序逐渐回归有序的思想。这恰好与王利民创立灵鹊云的初衷高度统一，即帮助企业在灵活用工的全流程内，提高效率、实现标准化，从而使企业灵活用工行为乃至于整个灵活用工市场趋于有序。也正是因此，王利民将自己的公司以“熵减”二字命名。
属于一群人的创业浪漫
在灵鹊云业绩成长的同时，国内灵活用工行业整体也在滚滚前行。王利民认为，随着政策和配套设施的逐步完善，两年内灵活用工行业将迎来资本大规模进场的发展中期阶段，甚至重现当年“千团大战”般的激烈厮杀。在五六年后，国内灵活用工市场将逐渐稳定下来，出现几家头部公司吃掉绝大部分市场份额的局面。
为了保持灵鹊云的活力，
王利民在坚持打造系统底层具备充分自由度的灵活用工综合服务平台之外，还在积极尝试以灵活用工为圆心拓展自身的产品体系，延续“基建属性”
，即将上线的“灵鹊推推”便是这样一款产品。
“灵鹊推推”是一个基于虚拟组织打造的，灵活用工需求线索的传播工具。
通过简单的链接分享，在人与人之间建立起一条线索传递的路径。灵活用工场景下，每个灵鹊推推的使用者“推客”都将成为一个用工线索的传递者、一个用工需求得到满足的促成者，将原本不存在交集，社会坐标相距甚远的两方连接起来，而传递者也能通过传递线索这个行为本身获得收益，并且比之传统的转介绍模式更为商务、高效。
接下来，灵鹊云团队计划将业务重心更多地向在营销推广环节有需求的客户倾斜，
持续瞄准社会化营销、全民营销场景。
以营销这个灵活用工需求相对集中、总量也非常可观的角度为主要发力方向，进一步扩大B端客户群体规模。
对王利民而言，目前最大的挑战是，如何更快地找到更多志同道合的优秀人才。王利民并不喜欢通过单纯的扩大团队规模去推动公司业绩增长，因为这种来自人力的增长是线性的，终归会陷入瓶颈期，甚至于导致内部管理逐渐混乱低效。他更希望吸引人才、留住人才、充分发挥人才的作用，重视人才，以人为本，从而做到内部项目孵化，不断寻求新的增长动能。
王利民表示，对灵鹊云的未来十分乐观。这份乐观不单基于对灵鹊云这款产品的信心，更多的是源于他对创始团队的信赖。和王利民一样，灵鹊云核心团队的成员在创业之前就已经是职场、家庭等多重意义上的“成功人士”了。
没有过多现实压力的这群人，能够聚在一起的原因自然就会比较“理想化”一些——为了一起做新鲜的、能够改变一些东西的事情。也正是因为共同的目标，他们才能不断将一个又一个创新的点子化为现实，
【创业|一顿酒“喝出来”的创业：10个月GMV破20亿，打造中国领先的平台型灵活用工SaaS】让创业这件事变成一群人的浪漫。