创业|一顿酒“喝出来”的创业：10个月GMV破20亿，打造中国领先的平台型灵活用工SaaS saas

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“当能力、资源、兴趣都摆在眼前，这种创业机会来的时候，你除了去做，根本不会有别的想法。 ”王利民的创业过程，像极了这样一场恰逢其时的“爱情” 。
2020年8月，他和伙伴们创立了杭州熵减科技，杀入灵活用工赛道。 3个月后，灵鹊云灵活用工综合服务平台商用上线；公司成立仅五个月，便拿下SIG投资；产品上线10个月后，灵鹊云GMV突破20亿……
作为一个用工方与灵活务工人员的连接平台，灵鹊云通过为B端、C端用户提供从用工需求到算薪发薪、智能报税的灵活用工全流程服务，树立起了“灵工行业基础设施”的“人设” 。目前，灵鹊云业已成功服务数百家企业、数十万C端会员，跑到了国内灵活用工行业的头部。
灵鹊云创始人王利民
一次略带冲动的“自白”
“兄弟们，我其实……还是想去做一点更加技术导向的事情。如果做的话，前期大家可能会很辛苦……”
一次会议室里的临时“庆功宴”上，王利民微醺之际再次举杯，向那时的核心团队吐露了心声——他想要做一个
具有基建属性的、技术导向型的灵活用工平台
。彼时，王利民带领上一个项目，刚刚实现了15个月完成60亿GMV的成绩。
说出这番话后，王利民的心里非常忐忑，毕竟此时转头去做一个全新的项目，对团队里的每一个人而言，不确定性都太大了。
令他感到有些意外的是，还没说完自己关于新项目的全盘想法，所有核心团队成员便纷纷举起了酒杯：“你说做，咱们就做，大家都相信你！”
2020年8月，王利民和伙伴们正式杀入了灵活用工平台SaaS赛道。
王利民的创业决定看起来似乎有些冲动，但实际上这个想法已经在他的脑海中沉淀了许久。当他还在支付行业某头部企业任职首席架构师的时候，一次与客户对接需求后的闲聊，让王利民接触到灵活用工这一概念，并敏锐地认识到这个行业中蕴藏的巨大机会。
对于行动力极强的王利民来说，只要有了一个念头，接下来就要快速执行。经过行业调研，王利民发现，
其实灵活用工的模式、需求是一直存在的，只不过还没有人把这件事情单独拿出来去做、放大赛道价值。
得到了团队伙伴的全力支持后，王利民飞快地推进，用一张纸完成了产品的最初设计草图。得益于他多年的技术背景，技术人员在两天后就完成了产品原型的开发，灵鹊云就此诞生。
2020年11月，经过数个版本的优化迭代，灵鹊云灵活用工综合服务平台商用。
上线仅8个月，灵鹊云就实现了GMV从0到20亿的火箭式业绩增长。并在期间获得了SIG及知名投资人的早期投资。
截至今年8月，灵鹊云合作企业已突破540家，其中不乏中国移动、韵达、华图教育等行业头部客户，同时汇聚了26万以上的C端灵工人员。
王利民和伙伴们想做的事情，成了。
“预见”到的胜局
对于王利民而言，灵鹊云成立一年多以来的成绩固然使他高兴，却不“惊喜” 。在设计产品之前，王利民已经预设了影响项目成败的关键节点。
首先是赛道的选择。
灵活用工国内市场尚处于早期阶段，
中国作为世界第一人口大国，劳动人口数量是美国的4倍，日本的10倍，而灵活用工比例只有发达国家平均水平的四分之一。近年来，在国家密集出台政策鼓励扶持灵活用工，以及外卖、快递、家政、大健康、直播等业态持续发展的双重驱动下，国内灵活用工市场机会巨大， 2018年到2025年预计年均复合增长率大于23% ， 2025年的市场规模将达到1.2万亿元。
其次是项目切入灵活用工赛道的角度。王利民认为灵活用工是企业的一种管理模式，而灵鹊云的定位则是为这种管理模式提供服务的基础设施。
灵鹊云的价值并不在于帮助B端企业做什么具体的关于灵活用工的工作，而是作为一个用工方与灵活务工人员的连接平台，为双方提供从用工需求到服务交付的全流程服务。
这使得灵鹊云在灵活用工赛道中处在一个更高的维度，每一个拥有灵活用工需求的企业都是灵鹊云的潜在客户，不分行业、不限规模。