百度|下沉市场出现“黑马”：年度活跃买家突破1亿，拼多多迎来新劲敌 91无线|李叫兽|李彦宏

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如今，网购已经成为生活中的一部分。 2020年“双11”购物节，各大电商平台成交额突破7000亿元。 11月1日-11月11日，天猫“双11”销售额达到4982亿。吸引了超500万商家参与，超100个产业带成交额过亿。京东累计下单金额超过2715亿，再次创造新纪录，同比增长32% 。累计产生了264个销售过亿品牌， 13532个重点品牌销售增长超2倍。
三大电商平台（阿里、京东、拼多多）竞争日趋激烈，这点从第三季度财报就能瞧出端倪。 11月16日，京东发布Q3财报，公司实现净收入1742亿元，同比增长29.2% 。净利润为56亿元，同比大增80.1% 。月活用户达到4.416亿，同比增长32.1% ，单季新增2420万。
尽管单季度的月活用户增速有所放缓，但京东依靠旗下社交电商平台“京喜”拉新，还是取得了不错的成效。在过去一年净增的1亿多活跃用户中，有接近80%来自于下沉新兴市场。
而在11月12日，拼多多也交出了一张亮眼的成绩单。第三季度营收142.1亿元，同比增长89.1%；净利润为4.7亿元，首次实现了单季度盈利。截至今年9月底的前12个月平台交易额（GMV）达14576亿，同比增长73%；
其年度活跃买家达到7.3亿人次，基本与阿里的7.6亿人次旗鼓相当，单季新增4810万。从“5亿人都在用”变成“7亿人都在用” ，用时仅仅一年。平均月活跃用户为6.434亿，去年同期为4.296亿，同比增长50% 。这主要得益于“百亿补贴” ，通过大规模“烧钱” ，在稳固优势的同时，用补贴把高客单价的产品价格降下来，以攻打一二线城市。
今年8月底，拼多多还上线“多多买菜” 。战略副总裁 David Liu表示：“买菜解决的是用户每日生鲜的需求，用户使用频率高，参与度也较高。因此，虽然订单的AOV（平均订单价值）比较低，但可以通过很高的使用率弥补。 ”目前，阿里、美团、滴滴已相继进行布局，在人员和物流配置上，各家企业都表现了前所未有的重视程度。
阿里是最早发布财报， 2021 财年第二财季（2020年第三自然季度）营收为1550.59亿元，同比增长30% 。年度活跃买家达到7.57亿，同比增长仅9% ，单季增加1500万，远低于拼多多。中国零售市场移动月活跃用户为8.81亿，单季度净增长700万，增速为三年来最低。
用户增速几近停滞，引发外界的担忧。对此阿里早有布局，下沉市场被视为新用户最主要的来源地。今年3月， “淘宝特价版”历经一年多的公测后正式上线。光看名字就知道，这款应用主打低价抢占下沉市场，商品价格普遍集中在100元以内， “家电”等商品价格控制在50元左右。
6月，其移动月活跃用户约4000万，到9月就变成7000万。增长速度极其惊人，要知道这个数字拼多多用了将近两年时间才达到。截至11月11日，年度活跃购买用户突破1亿，并吸引全国超145个产业带、120万商家入驻。
据悉，淘宝特价版不依靠原有平台导流，独特的供给是它能够做起来的关键。什么地方有消费者所需要的商品，消费者自然就去买，会用自己的脚去投票。这背后正是C2M（用户直连）模式在发挥作用。生产端，通过与阿里旗下内贸批发平台1688的全线打通，入驻厂家可以直面用户需求，减少不必要的投入损失。消费端，在挖掘个性化需求的同时，为用户刨掉商品层层分销的环节，满足用户的理性购买需求。