电话销售|哪些工作经验市场不大认可?( 三 )


这工作对于年轻人来说 , 尤其高学历的人来说 , 就是误入歧途 , 鸡血鸡汤是必须的 , 你的目标就是2年后成为今天给你打鸡血的这位小领导 , 3年后你继续跟他她一样去忽悠届时刚毕业的你学弟学妹 。
先不谈良心 , 关键你90%的概率是几年青春没了 , 然后去别的行业和公司求职 , 人家不认可你的经验 , HR拿着你的简历“嗯”了一声:“哦 , 卖房的 。 ”对不起 , 工作几年的你立即恢复应届生的工资 。 你就算是那10%做成也赚了钱的顾问经理 , 月工资到手2-3万了 , 你去人才市场求职看看 , 立马给你月薪5-9千 , 将你打回原形 。
最不受市场待见的岗位第4名:电话销售
电话销售本来是个蛮好的行业 , 做销售不要出去 , 维护大客户关系 , 偶尔开发下新客户 , 还可以有个很好的听的名字叫BD(Business Development) , 这在世界500强那可是高端职位 , 行业大牛才能做的工作 。
可惜 , 《科技越发达 , 骗子越多》 , 且因为网络和电话渠道的销售成本低 , 导致当下各种行业层出不穷 , 于是电话销售就遍布于各行各业 , 从各种传统的代记账公司、代注册公司、代理认证公司、代缴保险公司 , 到各种网络平台、融资平台、贷款顾问、理财APP、课程顾问、知识付费等等 , 层出不穷 , 通过100个电话销售员去海量地每天每人打100个电话 。
公司的法宝叫做概率论 , 因为这10000个电话里面正常能忽悠出来大概5个客户 , 这些傻客户 , 就是公司的衣食父母 , 骗一个是一个 。 在这种公司中 , 无良老板赚钱的工具是什么呢?就是刚刚那100个电话销售员 , 他们本来应该是小学毕业生口齿伶俐点就能做 , 但中国每年大学生扩招 , 所以现在大部分就是毕业三年内的大学生来做 。
每年这么多应届生 , 你说他们对社会懂什么?书本和学校回避了所以现实问题 , 绝口不提 , 加上确实“大学生工作不好找”“很多公司都裁员”《今年都是最难就业季》 , 通过舆论对你这么一洗脑 , 作为刚踏出校门的你来说 , 立马签合同入职:底薪2300+绩效奖1000+个人奖金500+公司业绩奖500+个人KPI提成!不得了 , 貌似月薪上万!
结果是什么?大部分6个月内走人 , 不自动离职也会以你“业绩太差”“能力不行”不给你转正 , 然后你心灰意冷黯然离场 , 仨月后 , 你终于振作起来 , 找了份工作 。 新公司此时跟你谈工资 , 问你要薪资证明 , 不得了 , 傻眼了 , 你的“目前工资=2300” 。
人才市场当然也不待见这种电话销售 , 你这啥经验?会打电话?
如果你毕业不久 , 记住:电话销售不能做 。
最不受市场待见的岗位第5名:地推(营销专员)
在《销售能不能做?》中 , 我强调了要尽量做2B的销售 , 别做2C的销售 。 但很无奈 , 刚毕业的学生 , 他她哪懂啥2B2C的 , 他们被书本教育出来还是一张白纸 。
这里面有一种需要以具体商家为点对点客户的线下销售人员 , 美其名曰“营销专员/主管/经理” , 狗屁 , 就是海量地去扫街 , 类似挨家挨户去扫楼 , 找线下的商家来入伙 , 加入自己的“平台” , 要么扫二维码下载自己的APP , 这就是完成公司的线上线下“闭环”生态链 , 很多还要商家装自己公司的POS机的 。
上周有位帅哥给我反应过 , 本周又来了位小姑娘说上当了 , 说公司打完鸡血后 , 让他每天去跑线下的商家 , 跑成功一家 , “商家加入我们的平台要缴纳100元 , 我得到50块 , 公司拿50 。 ”大家看到没有 , 这就是帮助创业公司创业 , 而创业公司自己本身一分钱不出 , 让大学生去不要面子忽悠线下商家的钱 。 线下传统生意的小老板 , 很多生意为艰 , 被创业公司忽悠得半生不熟的营销专员再忽悠下 , 各种“概念”“我们是平台战略”“互联网思维” , 被骗几百块 , 有些甚至好几万 。
这种营销专员 , 无论是叫主管、经理还是叫你总监 , 就是帮助骗子去骗人 , 不骗那也是地推 , 年轻人尽量别去做 , 睁大你的眼睛 , 别看它叫做啥“美团”“滴滴”“点评”的貌似500强 , 要么某某“知识产权”“专利公司”“法天使顾问”看似高大上 , 这都是美化了的 , 目的是忽悠你的青春来帮它打工 , 熬不住你就走人 , 好歹为创业股东做了点贡献 。