电话销售|哪些工作经验市场不大认可?( 二 )
这天下就没有啥稳定的工作 , 年纪轻轻就想找份稳定的工作 , 从一而终?养老?
当然 , 追求稳定也没错 , 只是一旦不稳定就不好找工作了 。 话说大了 , 拉回来 , 真实的求职市场 , 是不待见那些刚从“稳定的工作”下岗的人的 。 不信你试试 。 原因很简单 , 温室里的花骨朵 , 做不了冰天雪地里的参天白杨 , 企业是资本家 , 资本家有那么傻?
这类人所犯的错误 , 我改天再讲 , 本质是他们有这样一个势商误判:他们用2008-2017年的历史 , 去模拟和倒推未来 , 以为2019-2029年的未来也会这么来 。
这些人傻到什么程度?你就让他们看看1997-2007年的那十年 , 他们忘记了那十年的情况 , 甚至都不懂“下岗”二字是什么时候产生的 。
最不受市场待见的岗位第2名:保险业务员
这条是欺负应届生和盲目的往届生的 , 保险公司不是不好 , 而是保险这个行业到了中国就变味了 。 中国市场发展太快 , 保险公司太多 , 它的理念是学习外国那种保险精神 , 让你防患于未然 , 鼓动消费者为了未来而在当下买单 。
保险消费者错在这里:指望不可靠的保险公司为你多年后买单 。 在中国这种经济快速发展的大变革时代 , 这保险公司自己能活多少年 , 它自己都不知道 , 还指望它为你的未来买单?这就是扯淡 , 你得到的就是那张五毛钱成本的保单 。
所以 , 保险市场在中国很难开发 , 大多是透支亲友的人脉关系 , 要么将自己迅速打造成别人的熟人来忽悠陌生人 , 卖保险就类似短期快速地骗取感情 。
保险公司在这种情况下 , 不得不靠忽悠一轮又一轮的职场小白 , 美其名曰“建团队” , 让职场小白们来不断帮自己左一轮右一轮地去忽悠消费者 。 结果是各种坏处已经在社会上大量显现 , 在我们职场中 , 最显而易见的就是刚毕业的大学生被忽悠去卖保险 。
这里提醒所有年轻人 , 千万别做保险业务员 , 你进去一次会倒贴2年的青春 , 并且这两三年你还要赔进去大概十来万 , 因为很快你进去上班俩月后 , 公司通知你:你的岗位不叫保险内勤、保险人事、保险行政 , 而是叫“保险业务员” , 底薪0+提成!
有人问:你咋了解这么多的?
很简单 , 因为上百个人告诉过我她他卖过保险 。 大家可能不知道 , 保险公司多数并不给自己的员工交养老保险、医疗保险等五险一金 。
有人继续追问:那外国的保险公司呢?
告诉你 , 一样的 , 任何保险公司到了中国 , 它也要符合本地市场的套路 , 这叫“换药不换汤” , 再说在他们进入中国市场那年 , 这药也已经换了 。
继续 , 你还会问:那真的就没人适合做保险业务员啦?!
当然不是 , 比如中年人 , 比如家庭富足的宝妈 , 再比如我 , 我就满足年龄、社会资源、人脉关系 , 我今天开始做保险 , 无论在哪家保险公司 , 接下来两年都年入百万甚至几百万都有可能 。 因为我在上海周边认识几十个外企职业经理人、几百个民企老板、几千个微信好友、几万个粉丝 , 此外我还不担心底薪=0 , 光这最后一条 , 你就难以接受 。 当然 , 我也不会去做 , 今年做了 , 明年提成尚可 , 后年怎么办呢?我也去拉队伍忽悠小白?不能竭泽而渔啊!
所以 , 年轻人 , 记住 , 别卖保险 , 几年后你求职 , 新公司就当你是应届生 , 你过去保险公司的那几年“工作经验”人家看都不看 , 工作经验就成了工作经历 , 仅此而已 , 看不见的青春 。
最不受市场待见的岗位第3名:房产顾问
这就是房地产公司的销售员 , 包括大房地产公司的新房销售 , 也包括二手房市场的销售顾问 , 还有租房市场的那些销售顾问 , 目前蛮火的“链家地产”的业务员 , 也在其中 , 刚毕业尽量别去做 。
这行当属于低端销售 , 是个人就能做 , 不需要学历 , 将人的动物本能发挥到你的书本完全不能描述的地步 。 在《销售能不能做?》里面我也有所提及 , 也是“底薪+提成”模式 , 通过海量的每年多次的新人招聘 , 将职场小白一轮一轮拉进来洗脑 , 总之每一批比如100个人 , 能有5人明年此刻还待下来 , 就不亏 , 10人留下来就是赚 。
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