沈南鹏：15年间投了上千创业者，我发现能成CEO是这样

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文 | 紫霞仙人牛爷
和牛财经注：沈南鹏，中国顶级投资人。是红杉资本全球执行合伙人、红杉资本中国基金创始及执行合伙人，也是携程旅行网和如家连锁酒店创始人，并带领两家公司成功赴美上市。红杉资本中国基金投资了中国互联网的半壁江山，如阿里、京东、美团、360、字节跳动、拼多多等，沈南鹏因此有“中国投资教父”之称。
下文整理自沈南鹏公开演讲及专访，主要关于沈南鹏在实践过程中对投资人与企业家的思考及建议。

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团队的致胜之道
我做创业者的时候，有两个心得：
首先，要相信自己，要相信自己的商业模式是正确的。是能走出来的，如果你自己都不相信自己，你根本没有机会去说服站在桌子另外一面的投资人。
第二个，你要做世界上可能的每一分努力。你知道在你桌子的另一边人只有3%的机会投你，但你要当成“100%有机会他投我”的心态来说服对方，但是你的每一分努力是不能放弃的。
投资这个行业有一点非常重要，叫做合伙人文化。在那个投资决策里面，是没有boss的，也不应该有boss ，不管他是合伙人还是他刚加入红杉一周的经理，他们都可以提出自己的观点，都可以同时被challenge ，只有这样一种文化才能在一个基金里面，做出最好的决策。
15年前红杉中国刚开始的时候，我们只有两三位合伙人，团队成员也只有十几个。那个时候强调两点：第一个是专业化；第二个是给创业者赋能。当时主要聚焦在风险投资领域。
15年间，我们演变了很多。首先从投资阶段来讲，是一个全站式的投资。我们有种子基金，有风投基金，有成长期投资，有并购投资，一直到一级半、二级市场。全站式打法给我们带来了巨大的协同效应。
最早的时候，我们十几个成员，一半以上是投资团队。现在我们有将近两百个员工，大部分属于职能部门，就是给被投企业提供赋能的团队，从人力资源、IT到媒体公关等等。你如果没有这样一些职能部门，所谓的赋能就流于空谈。你只有真正地投入，才能给被投企业提供实实在在的帮助。
拿什么来比喻我们整个团队的协同模式呢？我感觉就像是一个交响乐团，需要各个乐器演奏者的完美配合。
能够让团队协同起来真正成为One Team ，这是致胜之道。
当年在做思科、甲骨文、谷歌的时候，感觉我们可能已经到了最好的顶峰了，那么我认为，这个时候才是对“最好的投资是下一个投资”的最好诠释。任何一个成绩，可能你需要庆祝一下，但很快你就会进入下一个挑战。
只有做到最好，你才有机会跟最好的创业者同伴而行，那么你在一路上看到的，是别人没有看到店的商业风景。

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投资对象的判断标准
我们15年来没有改变这个标准。说起来很简单，就是三点，但具体做起来的时候，会发现每一点都很难判断。
首先是对创业者的判断。成功的、伟大的公司背后一定有一个鲜活的优秀创业者的面孔。当一家公司已经成为行业巨头的时候，给出判断容易。但如何能够在早期，比如说在种子期和A轮，就判断出他是下一位王兴或者张一鸣，这永远是一门艺术，很难拿数字去量化。
第二是行业的规模有多大。成功的企业都非常有“企图心” ，但关键是它得在一个“好”的行业里，只有天空才是它的限制。应该关注那些具有巨大发展空间的行业。十几年以前，我们开始研究中国的电商，那时候就意识到这会是一个超大行业，但有些行业可能我们在早期未必有这个直觉。有些行业是在快速演变中，所以要有一定的想象力和超前思维。