有效户|一个有效户成本上千元砸钱获客券商还能有啥招？数量|证券公司|营业部|线下|券商|有效

今年以来，投资者对股市投资热情高涨。中国结算数据显示，前三季度新增投资者数量已经超过1375万，超过了去年全年新增投资者数量。从数据来看，证券公司迎来了新增客户的小高峰。某种程度上，各家券商年内新增获客的表现如何，也侧面反映了各家券商不同的营销策略和发展模式。
【有效户|一个有效户成本上千元砸钱获客券商还能有啥招？】证券时报采访人员了解到，目前至少有9家券商年内新增客户已在百万左右，华泰证券、平安证券、东方财富证券年内新增客户量均超过200万，但也有不少券商在渠道开拓方面面临困境。综合来看，虽然各家券商新增客户数量有差异，但“净增有效户”、“重视客户资产”已经成为券商开拓零售业务的普遍聚焦点。
证券时报采访人员调查发现，虽然互联网已发展得如火如荼，但时至今日，线下渠道依然是绝大部分券商获客的主流，多家券商线下渠道获客数占比超过整体获客数量的80％以上。即便如此，抢占线上渠道资源也已经是很多券商的共识，竞争日趋激烈，券商线上获客成本水涨船高，一个有效户的直接成本达500元早已见怪不怪，上千元一个有效户也并不稀奇，有券商称当前线上获客成本已较2018年增长了60％。
从“开户数之争”
到“净增有效户”
证券时报采访人员多方了解到，今年以来，平安证券、华泰证券、东方财富证券、海通证券、国信证券、广发证券、招商证券的新增开户数量均超百万，其中平安证券、华泰证券、东方财富证券年内新增客户量均超过200万；国泰君安、银河证券等券商新增开户量接近百万。与此同时，中信证券年内新增客户有效户率约35％，接近历史最高水平。
国信证券相关负责人对证券时报采访人员表示，今年前8个月公司新增客户数量已与去年全年相当，新增客户集中在35岁以下的年青一代；海通证券相关负责人则称，公司今年来新增开户数同比增幅超过50％，新增有效户同比增幅也超过50％；银河证券今年新增客户较去年同期增长20％，其中新开客户中40岁以下投资者占比接近70％。此外，国元证券因近期在高铁上投放硬广，引发行业关注。据了解，该券商年内新开户同比增长21.1％，新开户资产同比增长22.92％。
不过，也有多家券商相关负责人直言，由于今年公司对新增客户没有考核要求，或因渠道开拓方面受到多重因素的制约，其所在券商今年来新增客户数并不可观。
综合来看，虽然各家券商新增客户数量有差异，但开拓业务的侧重点非常一致，集中在“有效户”、“年轻化”、“客户资产” 。
过去，因券商普遍重视开户量，很多营业部员工为了完成KPI考核任务各想奇招，使得虚假户、无效户大量存在。近两年，券商对客户的争夺已经转为了“有效户的比拼” 。证券时报采访人员了解到，有多家券商已经改变了对营业部的考核方式，比如中信建投证券经管委今年对营业部的KPI要求为“净增有效户” ，中信证券、国元证券等也将有效客户作为营业部员工的重要考核指标。
中信证券相关人士对证券时报采访人员表示，今年来，中信证券新增客户有效户率（日均证券资产1万元以上被视为有效户）近35％，接近历史最高水平。 “2015年我们的新增客户有效户率是历史最高的，为35％，近两年我们的新增有效户率接近30％，开户效率明显提升。 ”
新增客户资产方面，今年以来，中信证券200万元以上高净值客户的数量增幅接近40％，主要来自于新开客户、外部转入资产以及客户交易实现的资产增值。
与此类似，据悉银河证券今年来新增资产则较去年同期增长近30％。
线下渠道获客
仍是开户主流
据证券时报采访人员了解，时至今日，线下获客依然是多家券商开户的主要渠道。该渠道主要以银行渠道获客、存量客户转介绍和分支机构各类活动为主，多家券商线下渠道获客占比超过公司整体获客数量的80％以上。

有效户|一个有效户成本上千元 砸钱获客券商还能有啥招？

有效户|一个有效户成本上千元砸钱获客券商还能有啥招？