多家券商相关负责人都向证券时报采访人员确认 ， 全行业获客成本呈逐年增加之势 。 银河证券相关负责人表示 ， 据测算 ， 公司有效户单户成本较2018年增加了60％左右 。 也有华南地区大型券商相关负责人表达了类似观点 ， 今年新增一个有效户的成本就增长了约50％ 。 此外 ， 华泰证券也认可券商获客成本不断增加 。
获客成本猛增也并不意味着成效一定卓著 。 银河证券相关负责人向证券时报采访人员表示 ， 当前 ， 一二线城市证券账户的渗透率已然不低 ， 券商获客渠道需要进一步下沉 ， 但下沉的客户群体对券商、股票认知相对较低 ， 需要投入大量精力做投资者教育工作 。 此外 ， 互联网渠道批量获客后 ， 如何转化、运营这些客户 ， 如何有效打理这些客户的资产 ， 对券商的运营能力提出了更高的要求 。
值得一提的是 ， 目前券商通过第三方渠道获客的具体方式和收费标准尚待明确 。 今年8月14日 ， 证监会出台《证券公司租用第三方网络平台开展证券业务活动管理规定（试行）》征求意见稿 ， 其中明确规定 ， “证券公司租用第三方网络平台开展证券业务活动 ， 应当结合租用时间、交易笔数、实施效果等因素与第三方平台确定合理的费用支付标准 。 按全成本核算的费用支付总额不得超过证券公司在第三方网络平台开展证券业务活动净收入的30％ 。 ”
如果该规定最终落地 ， 那么行业获客的收费情况也将发生较大变化 。

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