文章带货的能量有多大？试试知乎好物推荐就明白了( 二 )

知乎带货的底层逻辑
内容带货，知乎不是第一家，但论带货的能力，知乎站在第二排，就没有人站在第一排。
为何知乎上频频成爆款带货文章？这跟知乎多年的内容深耕有关，罗马不是一日建成的。
来知乎上寻找答案已经成为当下互联网用户的共识，在这样的心智下，许多人养成了来知乎找答案的习惯，当知乎的问答从高科技切入到生活日常问题的时候，很多人自觉不自觉地又养成了“购物前，上知乎”的习惯。
这时候，知乎问答的天然社区场景与内容带货完美融合，成为电商生态中不可忽视的内容带货场景，从以下三点就可窥见一斑。

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第一，知乎问答很多话题就是用户生活中遇到的真实问题，其中很多涉及商品或者服务。
比如：情人节送什么礼物给女朋友好？在问题的下面，有很多美妆、鞋包、珠宝卖家推荐的产品。
5000 元预算是加钱买个 iPhone 还是小米 10 Pro？电动的牙刷有什么牌子比较好用？男士护肤有哪些套装推荐？
这些提问者就是天然的转化对象，因为越是“购物前，上知乎”的消费者，越需要内容帮其决策。
第二，消费决策类问题涉及消费领域广，具备形成规模化带货效应，做大做强。
知乎上，消费决策类的问题涉及数码、美食、居家、母婴、时尚、汽车、宠物等多个领域。
不仅覆盖面广，而且问题内容丰富，有广度，更有深度。比如：购机咨询话题共有 4.9万问题，零食话题共有 1.8万问题，口红话题共有 2.5w 问题等等，而且随着体验的不断增强，产生虹吸效用，问题的数量将持续增长。
大量专业化的优质内容必定吸引庞大的人群，种草效果极强。

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第三，有些领域，用户提的问题直指消费，可以直接拔草。
如果说前面两点还是种草阶段，对一些直指消费的问题，达人可以直接拔草。
比如：宝宝最近长牙了，哪个品牌的牙胶比较靠谱呢？六一儿童节送什么礼物给孩子比较好?
达人可以为为消费者推荐决策，减少他们选择的时间和难度，从而节省决策成本。这是因为有知乎背书，二者之间的信赖的关系已经建立。
现在“购物前，上知乎”成为越来越多消费者首选，而“好物推荐”也成为消费者新的购物场景。
知乎带货的“天时、地利、人和”
一个模式的成功，离不来“天时、地利、人和” 。
在直播带货红海背景下，急需新的带货场景来满足消费理念升级，这就是“天时”；知乎的社区场景就是内容带货的天然“地利” 。
【文章带货的能量有多大？试试知乎好物推荐就明白了】“天时”和“地利”都具备了，最关键的一步就是打造“人和。知乎通过技术赋能，让达人积极创造高质量内容来满足消费者的精准需求，这是“人和”的核心。
首先，知乎需要的内容创业者不仅专业，而且专注，同时平台提供的消费决策内容是多元化的。
专业如“蓝大仙人” ，专注如“珑珑go” ，还有美妆新秀“光光是颗小太阳” 。他们不仅是某一领域的爱好者，更是专业者，还是体验分享者。

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其次，，平台为用户提供精准消费决策，高效购买。
每一个问答下面，用户都可以通过赞同或反对来对内容投票，这样的投票机制会使优质内容靠前，让更多用户看到。
在此基础上，知乎发挥技术优势，利用算法和权重对优质内容进一步筛选，按用户需求进行精准推荐，让其他人更容易做出正确的消费决策。