一点资讯|出海DTC：新丝绸之路？( 三 ) 大象

而这些已经成功出海的企业，他们的经验也侧面反映了一些国内零售企业DTC出海的真实情况。
真实的出海DTC营销是怎样的
像主打服装的某新兴品牌T和主打母婴童装的PatPat ，都是钛动科技服务的比较典型的一类互联网客户，他们有一定实力，希望尽快在海外推起一个新品牌，而不是用老品牌去带，因此需要大量的数据测试和消费者反馈。
像T主打运动服饰和快时尚服视，它的出海诉求是涨量，提升GMV ，并在这一过程中沉淀品牌影响力和供应链水平，钛动科技会帮助他们做大量的测试性投放。
这种测试非常高频，每周测试几百上千个款式，通过自己的营销平台在Facebook和TikTok等渠道上做大量的投放，再通过用户反馈去帮助T不断优化产品定位、产品价位，以及提高整个供应链水平，然后在大量投放的过程中，占领用户认知和渠道。
当商品的GMV涨起来后，会进一步推动企业品牌的曝光，比如网红代言、品牌拍摄以及自制素材；到第三阶段时，会做更进一步的周年店庆，以及增加用户粘性的传播，比如视频拍摄等，让用户产生复购行为，这一套流程一般是针对出海新品牌的工业化操作。
PatPat本身在跨境电商母婴领域已经是一家高估值的公司，已经是处于出海第三阶段的公司，钛动科技会帮他们邀请全球的模特以及优质用户来拍视频，然后购买Facebook和TikTok上的挑战赛（类似微博话题），并且针对母婴的痛点生产话题，比如产品的安全性，以及打造Facebook粉丝页等沉淀私域流量的服务。
另一类公司是像太平鸟、UR这样在国内已经很有市场的快时尚品牌，它们是另一种打法，在找“人”之前，第一步往往是先帮其在海外建厂。
因为这类品牌的商品款型、定位在国内已经得到了验证，他们不需要测试这一环，但他们相比跨境电商企业，他们对出海的的理解更茫然，也缺乏在海外的销售基础，所以第一步是先帮助其建厂，以及搭建官网、国际商城、第三方商城等，建立用户切入的场景。
其次是走通交易和支付，打通交易渠道，最后则是帮它们找到消费者，建立消费者的认知，看客户理念考虑先做测试还是先做品牌，提供不同的解决方案。
在整个出海领域，营销服务能力是钛动科技的核心能力，但不是唯一的能力，钛动本质上是一家企业服务公司，帮助那些试图摆脱国内互联网激烈竞争，转向出海全球化市场，通过DTC营销打通全球通路的企业走好出海的每一步。
几年前，在国内消费者还处在消费升级时，跨境电商更多指的是进口，让中国人用上国外的东西，在电商平台上买到来自世界各地的商品；但是近两年，跨境电商的概念已经越来越多指向了出口。
在零售领域，中国的制造能力已经数一数二，供应链和互联网基础设施的能力都在世界领先，品牌渗透力也随着国外电商渗透率同比增加；文化输出上，国内出海另一重镇——游戏的海外输出能力同样很强，只不过游戏厂商出海更多是依靠内容和运营能力，而海外的流量和通道能力，则有钛动科技这样强大的服务商在背后支撑。
【一点资讯|出海DTC：新丝绸之路？】互联网的全球化和流通，促生了像钛动科技这样以增长服务为核心的企业服务公司，随着中国的产业升级、消费升级、品牌升级， DTC带来的出海机会，或许真的能够加快“中国创造“的步伐