一点资讯|出海DTC：新丝绸之路？大象

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整个互联网的大环境都很“着急” ，这种着急与前几年的急于扩张不同，而是一种机会焦虑，移动互联网中不断迭代的新模式，似乎越来越少了。
它反映在方方面面。
比如，某一线投资机构，给投资经理开出5万的月薪，但又实行残酷的三个月淘汰5名的末位淘汰制来找新标的；再比如，最能体现互联网无尽扩张的大厂也放慢了脚步，开始收缩、裁员及维稳，根据《晚点》的报导，这届年轻人首次将求职的目标从互联网大厂变成“国企” 。
但互联网又不可能真正停下扩张，往大了说，可以套用《三体》里的“黑暗森林法则”的两条公理来解释——生存是文明的第一需要；文明不断增长和扩张，但宇宙中的物质总量不变。
此消彼长，在国内，大家普遍置身于一种机会焦虑中，在这样的情绪影响下，越来越多人把目光看向了海外，而目前目光最集中的，则是零售与跨境电商。
此前在国外，在线零售是对线下零售的补充；而不像国内，在线零售是对线下零售的革命。
然而去年疫情的爆发，却大幅度扭转了国外消费者的习惯，新品牌和有一定积累的品牌在电商上处在了同一起跑线。
耐克在 2020 年末退出亚马逊平台，决定用在线销售取代部分代理商；雀巢、百事可乐都上线直销网站，转向绕开渠道商的DTC营销。
这让跨境电商再次成为了一个新机会，中国的生产制造能力在全世界数一数二，有强大的供应链，但过去的跨境电商更多只是以代工厂、站群卖家的形式出海，现在利用DTC营销，国内长期以生产能力为主的跨境电商，有了向海外输出品牌、文化以及商业能力的机会。
那么DTC能够成为缓解国内互联网焦虑、实现新增长的解药吗？
从中国制造到中国创造，这次来真的了
DTC的概念虽然是舶来品，但是目前在资本和出海热潮的催化下，它的概念已经很明确：品牌绕开零售商、渠道商等中间环节，用自建渠道直接与消费者进行沟通、营销和促成购买，将原先的渠道成本投入到营销中去，利用互联网和大数据掌握用户数据、占据营销主动权、提高复购率。
这个概念作为舶来品由来已久，为什么在去年和今年成为了资本市场关注的重点呢？
首先当然是真金白银的诱惑，就像元宇宙概念的热潮，建立在Roblox上市时超过了450亿美元的市值，对于资本市场有极大的诱惑力；而在DTC领域，国内也出现了像SHEIN这样估值突破470亿美金的跨境电商巨头。
其次是这个市场的规模，单北美的服装市场早在2019年就突破了千亿美金的市场规模，根据市场调研公司Euromonitor的今年的数据报告，非服装时尚类（配饰等）的市场规模在北美达到530亿美金，西欧达到360亿美金的规模，其它包括家居园艺、健康美容、体育用品等零售商品也均有数百亿美金的规模。
资本关注的高估值和市场规模有了，对于企业而言，国内还有一点在DTC出海领域全世界无可比拟的能力——中国的制造能力，据SHEIN官网透露的数据，该品牌日均能卖出80万件衣服，折算一年销量近3亿件，而这样的制造能力和出货能力，中国在世界上是独一无二的。
欧美市场一直是个线下零售极其发达的市场，直到疫情迫使人们留在家中，让欧美的电商渗透率一下大大提高。
根据Facebook IQ发布的数据，美国电商渗透率过去10年（2009-2019）从5.6%增长到16% ，而到了2020年5月，已经从16%增长到了27% 。全球市场中，美国、英国、韩国、澳大利亚、加拿大、新加坡都是全球电商增长速度最快的国家。
海外市场也在变化，电商渗透率的提升和用户行为的改变，也在牵动着海外品牌的神经。
adidas今年春季宣布了下一个五年计划，预计到2025年， DTC业务将贡献集团50%左右的营业额，并引领超过 80%的营收增长，电商营业额将翻倍；床垫品牌Casper Mattresses利用Youtube开箱视频和DTC模式，累计营收超过10亿美元，现在开始进军咖啡、有机食品等生活领域。
由于国外零售原先的强势，国外品牌对电商的渗透和研究，远不如国内电商各种玩法的革新速度，这给了出海企业很大程度上的时间红利，在跨境电商上缩小品牌之间的差距。