美妆咨询连连看|伊贝诗翻倍计划或将落空，仙迪股份经销商返利大幅缩水( 二 ) 近日

一般来讲，线下营收占比较大的企业，不愿意用同款产品做电商以免冲击线下渠道。在没有十足把握或解决方案的情况下，企业往往会选择一些产品和品牌做电商，并与线下渠道错位销售。初期，这样做会降低企业与线下渠道的冲击，但长期来看，不利于品牌推广和电商发展，也增加了企业的生产和运营成本。造成仙迪股份今日电商困境的重要原因，清扬君认为是企业用人有问题，错误理解了电商，耽误了企业的发展，浪费了深圳的地缘优势。
事实上，仙迪股份并非不努力。
据行业媒体报道， 2020年2月3日，阳猛便指导各部门开始线上办公，持续一周发动代理商、零售商参加线上小鹅通平台的培训，内容围绕新品及云商城两大块。 2月14日，伊贝诗打通云商城与看点直播的通路，开启了“愈见新生向美而行”直播， 2小时就创下近30万的观看人次，多地门店销售破万，甚至超线下日常销售。据腾讯“商家战疫情，直播不打烊”活动公开数据显示，伊贝诗的直播人气位居全品类第二、美妆品类第一。
据了解， 2019年6月，仙迪股份独立部署的伊贝诗云商城上线启用，从前期准备到投入运营共计3年时间。 3月初，近4000家零售商拥有了伊贝诗云商城店铺，并已开通支付功能。阳猛还表示“以前云商城日均有成交的店铺总数在200家左右，现在已经有1200家，日均订单量也达到了1万多单！”

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在另外一篇报道中，还有关于仙迪股份另外一个品牌果本“38女王节云商城活动”的报道：截止3月8日22点实现了600w+的销售，在抗疫情期间，果本云商城也帮助全国果本门店实现了逆势增长， 2月份果本云商城月销售过万元的门店就有110家，其中最高单月销售额更是高达6.6万元。
此外， 2月16日，伊贝诗启动了专项资金，发起“共生战疫1500万扶持计划” ，将惠及伊贝诗80家代理商、4000家伊贝诗云商城店主。尤其是针对终端店主，伊贝诗将该店云商城上成交额的30%作为房租补贴，以零售价货品核销，重点5A客户更可通过伊贝诗云商城引流产品的销售，享受最高1000元的员工工资补贴。
即便如此，伊贝诗和果本两大主力品牌依然没有达到仙迪股份的销售预期。

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2020年上半年，仙迪股份经销商销售返利376.93万元，几乎相当于2019年返利的十分之一；重点门店销售返利174.86万元，只有2019年2335.03万元的7.49%；合计返利2365.36万元，只有2019年返利的22.12% 。

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即便是仙迪公司前五大经销商，其返利也大幅缩水。 2020年上半年，仙迪股份经销商销售返利352.42万元，只有2019年返利的19.01% 。
仙迪股份对上述返利减少解释称，因疫情影响，经销商未完成销售合同约定的销售目标及回款目标，导致其不能享受返利或返利金额减少；受疫情影响，公司的线下推广活动大幅减少，公司重点门店销售返利及产品推广返利有所下降；2020年上半年公司未举办大型终端零售商渠道会议，导致会议费用返利大幅下降。
由此可见，被寄予厚望的仙迪股份云商城和1500万扶持计划并未达到预期，其经销商返利只有2019年返利的22.12% ，虽然有些返利需要年度核算，但如果上半年完不成考核任务，年度任务又将如何完成，难不成下半年仙迪股份还要重新调整经销商的任务，借机再让全国经销商压轮货吗？
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