长沙|怎么找“主播带货”才不亏？( 三 ) 微信

什么意思呢？你投入10万的坑位费我保证帮你卖货多少份/营业额，是不是很香。
但我们往往会忽略一点，很多小机构很和品牌谈“佣金要高” ，譬如：我帮你保证卖5千单可我要提10%的佣金。
最后怎么操作呢？机构装模作样直播下用坑位费下单，实则赚取的为“商品佣金” ，最后再退一部分货品，也不吃亏，而退的商品在合同中并不呈现“佣金要退” ，最后实则发现自己还是陷入当中。
所以在合作前对MCN的调研，主播是否是MCN直签还是代理是非常关键一步，这决定信誉度如何。那除此外还有我们未想到的“不可控因素”吗？当然。
如很多品牌商家和MCN签好约定合同后，但因合作主播没有档期和临时问题而提出更换同量级主播，尽管听上去好像没有多大问题，其实差别很大。
有些主播影响力差不多可不一定适合品牌产品，因此所谓的同量级最后效率却很惨淡，这里始终离开关于“ROI”的问题，什么是ROI呢？
按照计算公式表达为：ROI=营业额GMV?（坑位费+佣金），如品牌投入1万元带货营收达到2万， ROI就是2 ，能销售到5万ROI就是5 。
目前大部分MCN视角ROI的计算中并未把佣金核算进去，所以在不同场景里计算方式会有可能出现偏差。品牌都希望ROI越高越好但现实很残酷，它可以低到无下限。
根据第一财经行业数据中心报告，美妆护肤领域ROI能做到3（投入1 ，产出3）已经是相当好的数据，并且是成熟品牌找到匹配的网红投放，食品品类能做到1.5就是不错的水准，饮料在1-2区间相当满意。
关于ROI的坑主要包含两种：
其一， GMV以直播当天成交额计算，结果7天退货率超高，实际成交量可能寥寥无几。
其二，口头承诺ROI但并不在合同中约定说明，最终实际ROI远远没有达到约定，品牌也只能哑巴吃黄连，有苦没处说。那避免踩坑的方法有什么呢？
合同约定好计算方法，如7天内退换货产品可以约定产品售出第15天（确认收货）实际成交额计算ROI 。
因此你可能看到很多MCN或者直播官方发的GMV战报数据很高，但实际成交额可能没那么多。重点就在这里，直播卖的高不代表实际订单总额就高，品牌与MCN合作时千万不要被表面所忽悠。
除此外对于预算不多的中小品牌，这些部分也值得注意，如：
有些机构为锻炼新主播，要求媒介和商家沟通说“新主播试播” ，没有坑位费只有佣金比，看能否给个低价邮寄些样品。但你万万可能没想到寄出的样品也许都没有到直播间，最后就不见了。
你以为样品寄出，主播档期安排上就相对踏实，可满怀激动观看直播时发现主播的表演没有“5分钟”就快速切换到下商品。
样品虽小钱完全取决于“机构”的重视程度，我遇到的大机构，往往都会询问试播后样品是否返还。
甚至如何解释商品卖点、什么人群使用、场景细节等、这背后实则反应MCN对主播的管理能力有多强以及对品牌重视程度。还有和很多MCN大主播签约后“产品的口播时长”和单场中“有无竞品”要注意。
有些主播每场直播可能会签约很多品牌，如果自己家品牌有同质化产品，那播出的效果自身可想而知。总而言之上述都是避免踩坑的一些技巧，那我们如何找到优质的主播或者MCN呢？
匹配主播和MCN
有很多专业分析主播带货的数据平台，如禅妈妈、新榜、巨量、66榜等，都可以看到MCN排名和主播直播数据，平均发布短视频评论量，如果有意向的主播可以直接寻找商务合作。
从品牌， MCN双视角而言，怎么才能做到性价比高合作共赢呢？这里需要注意的是：
从品牌视角出发：
尽可能选择正规或者排名靠前的机构，其次上述洽谈的6大细节部分有些有必要落到合同中，如ROI问题、保销售、更换主播、播出时长。但头部主播不一定好说话，因此品牌找头部并非是最佳且中间洽谈周期要很久。
因此，根据市场调查很多品牌愿意用头部的价格去选择“二线明星” ，一方面为做品牌背书，另一方面明星也拥有天然“粉丝群”何乐而不为，顺便也能签约代言。
其次，若品牌预算不多日常经营不想经过MCN公司，团队也可以自己寻找小主播带货，很多都会留下商务方式，也要尽可能选择佣金合作。
中小主播一般“更好”说话，他们有一个明显的优势是：1. 用户精准， 2. 粘性高。
具有带货能力的中小主播日常输出的内容相对聚焦和精准，本身很多是针对细分品牌的推荐和种草，所以他们吸引到的粉丝，关注他们的目的也很明确，而且这类型主播更珍惜“粉丝” 。