卫龙|高中毕业创始人，如何做出600亿上市公司？( 二 ) 营收|上市公司|毛利率|a股

明星代言帮其迅速打开国民认知度，而后随着移动互联网时代的开启，卫龙敏锐地把握住了手机端流量密码。
2014年，卫龙搬入修建的新厂房后，邀请了一组专业摄影团队进入车间拍摄公司的宣传照片。高度自动化的闪亮设备、一尘不染的洁净车间，让参观的摄影师叹为观止。而随后，摄影师随手把照片上传至微博，短时间内引来了上百万播放量，这让刘卫平意识到了网络传播的力量。
这之后，刘卫平开始主动出击，先后与暴走漫画、微博段子手紧密合作，甚至把开启自黑营销。而那些“来包辣条压压惊”、“这个世界没有一包辣条解决不了的问题，如果有，就两包”、“我马上就要发财了，辣条随便吃”等系列表情包，更是成为社交网络的经典语录。
后来，恰逢电商崛起那些年，实体企业为了分得线上流量“一杯羹” ，争前恐后地开起了线上业务。 2015年，卫龙顺势开始在各大电子商务平台铺开销售渠道，并迅速入驻了天猫、京东、1号店等平台。
在大力做营销推广的同时，辣条也开始在包装上做文章。在iPhone7发布会当天，卫龙辣条在天猫旗舰店推出新品“Hotstrip 7”；2016年，卫龙还开出官方线下体验店，满满的苹果风，瞬间让人觉得高大上。
此外，卫龙为了营销还开过服装店、开发过游戏、拍过段子视频……至今，卫龙在特色营销的道路上越走越宽。靠得一手好营销策略，卫龙不仅奠定了起在中国辣条界的龙头地位，甚至远销国外。
那一年，打开亚马逊美国官网， 340克的卫龙辣条标价10.41美元，大约相当于人民币69.4元，几乎是国内的7倍，是登上美国奢侈食品榜单的“中国美食” 。
一系列出圈的花式营销，不仅让卫龙逐渐摆脱“三无产品”、“垃圾零食”等低廉印象，也为其带来了销量和规模上的高速增长。截至2018年，卫龙集团总占地面积300多亩，拥有员工3000余人，年产值超过500亿。
【卫龙|高中毕业创始人，如何做出600亿上市公司？】03
辣条界霸主还能持续多久？
创业20年，刘卫平白手起家将“五毛钱的零食”做成了营收几十亿元的大生意，一个庞大的辣条帝国已然显现。而作为一个已经有20年历史的老品牌，卫龙在近两年依旧保持20%以上的增速。根据卫龙递交的招股说明书来看， 2018年-2020年卫龙总营收分别为27.52亿元、33.85亿元、41.20亿元。此外， 2020年上半年和2021年上半年，卫龙的总收入分别为18.87元和23.03亿元， 2021年上半年总收入同比增长22.06% 。
毛利方面，卫龙2018-2020年分别实现毛利9.6亿、12.5亿、15.7亿元，对应毛利率34.7%、37.1%、38% 。与上市休闲食品公司对比，卫龙毛利水平处于中游。国内各个休闲食品上市公司中，毛利率高者如盐津铺子，其2020年毛利率达到43.83% ，而毛利率低者如三只松鼠， 2020年其毛利率仅为23.9% 。
不过，卫龙的净利润率要远高于其他品牌。卫龙2018-2020年分别实现净利润4.8亿、6.6亿、8.2亿，对应净利率为17.2%、19.4%、19.9% 。而根据2020年各企业年报，恰恰归母净利率为15.22% ，盐津铺子2020年归母净利润率为12.3% ，三只松鼠归母净利润率为3.1% 。
这一定程度上是得益于卫龙有着较高的品牌认知度，不同于需要大量烧钱做营销的新消费品牌，卫龙在品牌运营上有较强的费用管控能力，近三年其分销及销售费率为8.5%、8.3%、9.0% 。
卫龙作为目前市场上认知度最高的辣条品牌，在新一轮消费热潮中继续抢占中国风味休闲零食的头把交椅，根据招股书，在辣味休闲食品这一细分赛道中，卫龙以约5.7%的市占率排名第一；在休闲食品这一大赛道中，卫龙排名第十一位，约占市场份额的1.2% 。
具体来看，卫龙主要产品分为三大类，调味面制品（俗称“辣条”）、蔬菜制品、豆制品及其他产品。其中，辣条是卫龙最核心的产品品类，包括了卫龙最经典的大面筋、小面筋、亲嘴烧等。三类产品中，辣条的单位售价最低，但销量惊人， 2020年卫龙共售出调味面制品1.8亿千克，每千克售价15元，贡献营收近27亿元。招股书中显示， 2020年，辣条在卫龙营收中占比65.3% 。
蔬菜制品主要包括魔芋爽及风吃海带，这是近年卫龙销量增速最快的品类， 2020年卫龙共售出蔬菜制品4159万千克，较2019年增长72.3% ，且每千克单位售价提升至28.1元。这部分营收规模及占比也逐年增加， 2020年蔬菜制品实现营收12亿元，占比28.3% 。