网易云音乐|抖音电商双11，更多“梦想”被看见( 二 ) 网易云音乐

“90后”谦姐是延边返乡创业青年，此前在杭州做了十年的产品营销运营管理，思乡之情让她回到家乡这片热土发展。今年5月，在相关部门大力支持下，她接手延边州驻村第一书记产品旗舰店——延吉高新区电商020体验中心，开启抖音直播带货延边农特产品之路，不到5个月时间，销售额破百万。
今年双11期间， “谦姐”几乎每天都在通过直播，向广大消费者推荐延边特产，大米、辣白菜、冷面、方便面、苹果梨等颇受粉丝们欢迎的特产，一上链接，很快就被一抢而空。
延边只是抖音双11助农的一个案例。据“抖音双11好物节”数据报告， “双11”期间，抖音电商深入多省农产区，在原产地开播促进地方农货产销对接。
从目前来看，效果相当不错。活动期间，平台上线了18.3万款时令农货，生鲜类农特产销量同比增长327% 。其中，宁波水磨年糕、陕西眉县猕猴桃、河南南阳花生、大别山散养土鸡蛋和山东烟薯颇受欢迎，位列源头生鲜好物销量前五。
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走出大山，反哺家乡
这并非抖音第一次发起助农活动，今年抖音电商频频落地多省农产区，开设线上专区助销千款区域特色农货——本质上，抖音电商都是想通过数字技术、内容优势，以及自身庞大用户量，让农产品销售摆脱单一的线下交易模式，实现消费场景升级，进而推动销量上涨。
对于农村电商来说，像抖音兴趣电商这样的带货方式，或许是一条解决农村地区发展不均衡的模式探索。根据不同口径的大数据监测来看， 2019年东部地区实现农村网络零售额占全国农村网络零售额的76.6%；中部、西部和东北部占比分别仅为12%、9.4%和2% 。此外，东部地区农村网络零售额同比增速依旧排名第一，约为19.8% 。
比如，与“划拉哥”这样的百万粉丝达人相比， “谦福优选”主账号粉丝并不多，不到8万，带货效果却出人意料。 “我用事实告诉大家，粉丝量不多的账号也可以带货。我希望通过自己的努力，带动更多达人带货延边产品，让延边这个名字叫响全网。 ”
如今，通过抖音兴趣电商，让农特产品、文化走出大山，改变命运的类似真实案例，还有很多。
在湖北省西南部、恩施自治州的东北部，地处长江三峡腹地的巴东，自古有“楚西厄塞、巴东为首”之说，曾是全国9个深度贫困县之一，水土肥沃的大地虽然孕育出了“马尔科”小土豆，但找不到向外推销的门路。
2015年， 23岁的张周清退伍转业回乡后做了个决定：留下来，帮乡亲们销售农产品。很快，他成立了一家电商公司，帮乡亲们卖土豆。开始几年，生意有模有样，可2020年初，一场疫情让他的供应链、资金链全断了，并欠债80多万。
2020年2月，他开始在抖音拍摄一些极具巴东土家族风情的乡村生活短视频。 4月份，他拍下一条70多岁爷爷奶奶的乡土日常，上传抖音后意外爆火，获得140多万点赞，如今在持续拍摄340多个视频后，粉丝很快实现从0到178万的指数级增长，拥有了稳定的流量和销售渠道。
张周清就此从抖音电商上看到了第二次创业成功的可能性：从2020年开始，他再次把家乡巴东县的富硒土豆、脐橙等土特产，通过抖音电商销往全国。最终在2020年，实现了百万营收，当地农户也因此增收获益。
在接受媒体采访时，他如是表达留在家乡的最大意义：给养育自己的这片土地，带去未来，带去希望。 “想通过抖音，把土家族文化传承下去，让外面的朋友，也看到土家族。 ”
这样反哺家乡的故事，正在不断发生——山东寿光的“80后”胡建伟，也在双11期间，通过抖音推广家乡寿光的蔬菜水果种子。
去年疫情防控期间，胡建伟和妻子在家种起了豌豆、韭菜、香菜等蔬菜。夫妻俩因用抖音记录蔬菜生长过程而走红。如今，胡建伟抖音账号粉丝已达108万。过去一年，他一共卖出200多万单种子，把家乡寿光的蔬菜种子卖到了全国各地。
而在去年的公益助农活动中，他还帮助家乡卖出了不少滞销的蔬果。某种程度上，这正是抖音电商带来的独特价值。
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非遗文化传承窗口
借由关注力量改变命运的故事，如今在抖音上各领域真实而广泛地存在着——比如抖音电商上的众多手艺人，借助平台传播相关传统文化的同时，也通过直播带货获得了收益，实现了自我价值与社会价值的双赢。