meta|我在跨境电商做投放，毕业5年已花1亿美金预算

值得一提的是，不少公司还是习惯于通过“买量”及“低价竞争”获客。因为建立品牌站需要在前期高投入，还必须要和用户培养出黏性，能叙述品牌故事，才能逐渐收获自然流量。对于一件高投入又高风险的事，很多人自然不会选择。
但事实上，爆品站逻辑与供应链端的悖论，不少从业者也已经看到。
以某公司在黑五销售为例，一款摄像头类产品平时最高日销售额也就2000单左右，黑五是可以增加到5000单左右，甚至还缺货1万单。
但最后因供应链带来的退款，直接亏掉投放费用不说，还影响用户评价。而再回头看看每日虚高的成单量和流量注入，也就是虚假繁荣。
销售端与供应链端的矛盾太难解决了，若只单纯做爆品站，由于不同品类商品订单量的不固定，一旦有订货量的激增，供应链很难跟上。
而且基于爆品的逻辑，当一个商品“爆单”时，往往当时全行业已经面临缺货风险了，毕竟做爆品的卖家爆品同质化严重。
“因为不知道明天会‘爆’什么，可能今天爆一个女装，明天爆一个3c ，后天爆一个玩具，大后天爆一个母婴，这个供应链问题不要说是一家公司了，就是阿里巴巴来也不见得搞定。 ”一位资深从业者复盘道。
阿发也是看到了爆品站的天花板，后来对所在公司提议创设品牌站，及早开始了转型。到现在，阿发已开始独立站创业，据他透露目前公司运转良好，收益也不比从前少。
国牌汹涌，去TikTok复制下一个红利如果说过去依靠的是低价竞争，肯定已经不适用。因为流量、物流、产品成本都在上涨，平台政策变严也让流程变得更规范了。
跨境电商都需要开拓新的玩法。这其中开拓电商培训业务是一条；又或者同时开设独立站，不把鸡蛋放在一个篮子里。
流量变贵，卖家可以考虑调高产品价格，思考精细化运营流量。
“流量战争是存在，但不会打成国内样子。因为海外市场足够大，只要产品不错，总是有机会的。 ”跨境电商资深营销从业者老张告诉36氪。此前，他曾是行业最早头部企业的一名高管，现在也负责一家跨境电商公司的海外营销业务。
他也表示，国内卖家很聪明的，有好方式出来就会去复制，拼命学，这让赛道越来越贵。
但这个时候，一些需要花时间精力做质量的事情反而有红利，我们更愿意去做。比如区别于市场上都在做的短平快图片素材，做好视频类素材投放仍旧可以取得很好效果。
此外，跨境电商的热潮背后还有一个缺口在人才端， “有不少朋友，开出50万年薪也很难找到资深独立站负责人。 ”娜娜告诉36氪。
愿意做精细化运营、重金找寻独立站站长的背后，都透露着一个讯息，不少行业卖家正在从“快”向“慢”了，而不再和过去一样过于强调一朝一夕的ROI或者急于快速变现。
当然，资本的进入也加速了这一现象，那就是DTC、品牌出海的热潮已开始在这一领域出现。
SHEIN过去几乎赶上了所有流量红利
从快时尚品牌SHEIN发展历程也可见端倪，它从2013年起，陆续拿到了集富亚洲， IDG资本，红杉中国，顺为资本等机构的数十亿美金投资。在营销段，我们也能看到， SHEIN在过去的高速发展期也很好地赶上了各类平台流量红利期。
SHEIN快闪店内景
而到了近几年，在营销端，以低价、快响应为标签的SHEIN也开始侧重品牌影响力了，除了基于ROI的单纯买量外，借助各平台KOL\\KOC进行品牌方面的投放、推进线下快闪店进入消费者生活也成为了它新侧重的版块。
根据SHEIN官方显示，在今年， SHEIN加速快闪店进程，把店开到迈阿密、巴黎，并参加了巴黎时装周。而SHEIN也从单一女装品类，发展到包含大码女装、童装、男装、美妆、家居、宠物多个品类，旗下也拥有了不同价格定位的ROMWE、MOTF等独立站和子品牌Petsin、DAZY 。
萃弈发布的白皮书
为了抓住新红利机会，今年10月，已入华四年的美国广告技术公司萃弈（TTD）也告诉36氪，他们准备加开深圳办公室。
在萃弈今年与咨询公司凯度一起发布的围绕中国品牌出海系列白皮书中显示，中国目前品牌50强在海外的品牌考虑度逐年上升。萃弈中国区总经理陈传恰表示，中国品牌在世界崛起已是大势所趋。
那么，新的流量红利平台会出现在哪儿呢？大量从业者都一致指向了——TikTok 。

meta|我在跨境电商做投放，毕业5年已花1亿美金预算｜36氪新风向( 三 )