业绩佳一套模型，三个步骤，深扒教育类APP裂变增长的秘密( 四 )

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再比如某职业教育APP ，它经常推出一些直播分享，用户报名直播后会提供推荐名额，这里会提供阶梯邀请奖励，分1人、3人、5人三档，奖品为一定数量的“研值” ，被邀请用户只需要预约直播即可，很明显是以激活为主要目的的老带新策略。
（4）实物拼团
很多公众号增长的一大策略是赠送实物奖品吸引粉丝， APP增长也有类似的策略。
还以某AI课APP为例，借助拼团形式免费送实体图书，团长邀请4个人注册报名免费课程， 5个人就能同时得到包邮图书。所以，只要实物奖品有足够的吸引力、稀缺的价值感，以及体现超强的拥有欲，就能带来可观的拉新效果。

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不过，无论怎样的邀请有礼玩法，都以诱人的奖励为前提，它是一个双刃剑，虽然能拉新，但也能吸引一群“羊毛党” ，更何况以APP为载体的裂变，多少也会存在体验差的问题。
所以在实际落地过程中，新用户从下载APP到完成注册激活，要尽可能做好风控，优化体验。
先说用户体验方面。较为传统的登录方式是输入手机号，然后等待短信验证码，输入完才可以进入APP主页面，这个过程需要等待一段时间，对于被推荐的新用户很容易流失，尤其是在APP发展的早期，当然现在已经成为习惯。
但是，只要用户登录APP就一定会存在安全风险，所以需要更高级的验证方式，不仅仅是短信验证码，又增加图形滑动、语音甚至第三方密令验证等方式，虽然保证了登录安全，但用户等待的时间更长，流失也更容易。
那有没有既能保证安全又能优化体验的办法？笔者推荐极光的一键登录产品，极光认证。
用户打开APP后，只要本机手机号经过极光认证通过，就可以一键登录，整个过程2秒内就可以完成，无需等待，显著降低登陆门槛，提升激活转化率，整个过程简化为：打开APP-点击注册/登录-本机号一键登录。

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与APP登录相关的另一个重要问题就是羊毛党用户注册。
我们常以实物、优惠、金钱等作为吸引大量新用户的诱饵，这类推广裂变活动的APP会顺理成章地被专门套取廉价利益的羊毛党盯上，如果APP的安全性不足，很容易被羊毛党借助设备工具短时间、大规模地注册，以套取足够的利益。
极光认证的一键登录功能其实也有效解决了这个问题，因为本机手机号经过极光认证通过才可以一键登录APP ，而羊毛党使用设备大规模注册必然要“机卡分离” ，很容易出现登录失败的情况，而这些账号会被标记和监控，无疑让羊毛党注册的难度大大增加。
总之，使用极光认证这类一键登录产品的APP ，通过缩短登录时间和防范羊毛党，可以极大地规避裂变活动的风险漏洞，既保证带来精准的新用户，又提高整体的转化率。
3、新用户转化
整个APP裂变模型的最后一个环节是新用户的转化。对于在线教育APP来说，变现有三种基本形式：培训课程、付费内容和会员服务。
与这些变现形式相匹配的转化方式中，比较有效的一种是优惠券，这一点通过前面相关案例就能看出来，毕竟教育是刚需，在有需求的前提下尽可能少地花钱，是最快的成交逻辑。
另一种转化方式是限时体验，很多会员制知识付费APP就采用这种方式，类似的还有试听，也是基于给用户体验产品的机会，通过优秀的内容或服务来影响付费行为。
除了利用以上两种方式引导用户购买课程、付费内容、会员等为APP创造收入外，也可以接入第三方广告服务进行变现，包括品牌投放广告和产品引流广告，尤其适合于流量相对较大的辅导工具类APP 。