业绩佳一套模型，三个步骤，深扒教育类APP裂变增长的秘密( 三 )

2、用户推荐与新用户获取——邀请有礼
对于APP裂变来说，新老用户的留存激活，是为接下来的裂变核心环节做准备，即用户推荐和新用户获取，因为只有足够的活跃用户参与推荐环节，才有可能带来新用户（包括下载和注册），而且多数情况下，用户推荐与新用户获取往往连在一体。
为什么？
核心原因是用户推荐属于一个相对高频的行为，推荐之后的结果要有反馈，比如邀请记录、奖励发放等，否则会显著影响推荐的效果，所以必然要和新用户的获取流程打通。
对于用户推荐与新用户获取的连接展现形式，笔者称为邀请有礼，这是裂变模型的核心。所谓邀请有礼，顾名思义是邀请好友送礼品。分析这一玩法的关键是邀请形式和礼品形式。
邀请有礼的最基本形式就是助力，而助力的标准是领课，包括领取0元课（表现为注册）和购买付费课。所以，区分不同类型的邀请有礼的关键是礼品形式。
据此，笔者梳理了几个常见的邀请有礼玩法：
（1）分享礼包
前面提到过，很多在线教育APP激活新用户的手段之一就是新人礼包，这个是最容易与裂变相结合的，而大多数情况下，分享礼包给予的往往是特价课程、限时会员、包邮实物等，新用户和老用户都能拿（美其名曰专享），但仅仅是一个“资格” ，前提条件是完成邀请任务。
像“免费领VIP”就是分享礼包的典型案例。当然还有其他的典型案例。
某在线教育APP以“0元包邮实物学习礼包”作为吸引点，引导老用户邀请好友购课，而且实物礼包是按照邀请人数阶梯发放，目的是提高分享率。对外宣传的邀请海报则突出“神课券” ，实际是减免196元的3元引流课，显然是希望借助价格手段提高新用户购买率。
某在线家长社区APP的分享礼包以免费课程为主，而且在邀请机制上也略有不同，每邀请1个人领取1门课程，就增加1次免费领取其他课程的机会，累积一共四次，相当于1个人邀请4个人。因为裂变双方都有实打实的课程福利，所以这是一个友好且互惠的增长策略。

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（2）老带新优惠
老带新优惠是教育行业非常基础的裂变玩法，尤其是线下机构，一定额度的优惠券可以带来非常精准的客户，所以非常适合在线教育。
根据笔者观察，某头部K12教育APP在“老带新优惠”应用方面是绝对的行家。因为有很强的品牌优势和教学口碑，也考虑到高客单价属性， 100元优惠券对潜在用户非常有吸引力，而且邀请奖励可累积，保证了邀新频率。不过，优惠券领取的门槛略高，需要好友出勤课程，这无疑是出于用户转化的考虑。
某头部知识付费平台APP ，也采用老带新优惠策略，不过没有课程出勤要求，其规定只要成功推荐1人，双方就各得20元优惠（两张10元券），优惠可累计，可以购买任意课程。

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对于老带新优惠，优惠券发放有一个核心门槛，即被邀请者必须是纯新注册用户，学而思和得到两个案例都有明显要求，这说明优惠券对新用户转化能起到很实际的作用。
（3）推荐送积分
很多互联网APP都喜欢用奖励用户积分，采用奖励兑换的形式，既保持流通，又降低获客成本，在线教育也不例外，而且也经常与裂变相结合。
比如某少儿AI课APP ，它的积分系统叫“斑马币” ，一个斑马币相当于50元现金或优惠券，邀请1人购买体验课就能获得，多邀多得可累计，并且有丰富的商城帮助消耗“斑马币” ，但邀请者只能是体验课用户。