壁虎看KOL|国潮东风下的花西子，还能靠“新鲜感”走多远？( 二 )

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数据来源：壁虎看看销量盒子
雕花+彩妆，确实抓住了当下年轻人的心理，用不贵的价格就能买到精致感，它的国风故事也确实能在各大社交平台上为年轻人所买单。
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以花养妆，
成分同样极具东方特色
之前我们在分析薇诺娜时，提到了近年来流行的“成分党” 。而花西子在产品成分上，也坚持了自己一贯的东方彩妆特色，大多采用天然花草提取物为主要成分，例如红花、人参、三七、甘草等等。

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其中一款人气产品，花西子玉容睡莲气垫，据说其配方来自慈禧古方“玉容散” ，在《千金药方》中记载有“祛风活血，润面除斑”的功效。
除此之外的蜜粉、口红、卸妆膏等，都声称采用天然成分，并具有养肤功效。

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甚至，以精致的微雕工艺和高颜值著称的雕花口红，在成分上也自称选用传统的养唇配方，并添加了花卉精华。
可见，花西子所践行的“以花养妆”不仅是备受古人青睐的传统养肤古方，在现代同样能够得到成分党们的认可。
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营销新鲜这张牌，
还能打多久？
花西子的国风故事固然动听，但一个品牌想要长久，想具有长期的竞争力，还是需要在产品本身上下功夫。
据壁虎看看抖音版数据显示，近7日内花西子在抖音人气最高的产品就是它近期主推的这款空气蜜粉，在抖音搜索花西子也能找到众多关于这款蜜粉的测评。另外两款上榜的是睫毛膏和卸妆湿巾。

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数据来源：壁虎看看抖音版
除开包装华丽的外观和品牌故事，这几款热销商品其实很难说具有独特性，技术壁垒也并不高，很容易就能在同等价位的美妆品牌中找到替代品。
花西子在直播和短视频中的大量投放，确实可以在短时间将品牌声量转化为销量，但同时也缺乏长期发展的空间。

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也就是说，年轻人对某个联名款、某个包装和工艺丧失了新鲜感之后，还会去买它的产品吗？花西子的东方妆奁曾经被戏称是“买椟还珠” ，最新推出的“高定”系列其实也依然是在产品包装上下功夫。

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便宜、好看、成分好、高级感……消费水平提高的同时，消费者对化妆品的要求也在不断升级。
完美日记收购了小奥汀，推出了护肤品线完子心选，还选择了大牌代言人，在升级品牌的道路上先行了一步。

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【壁虎看KOL|国潮东风下的花西子，还能靠“新鲜感”走多远？】在各大国际美妆品牌纷纷入局直播等新营销手段的今天，要想继续留住年轻人的心，紧随其后的花西子们，也是该寻找新的优势了。