壁虎看KOL|国潮东风下的花西子，还能靠“新鲜感”走多远？

_本文原题：国潮东风下的花西子，还能靠“新鲜感”走多远？
刚刚过去的双十一购物季，美妆无疑是最受关注的品类。
在双十一天猫商家预售榜单TOP20中，美妆品牌就占据了15席，其中不乏一些近几年崛起的新品牌，新国货。
据天猫官方发布的双十一天猫全球狂欢季战报，截止11月11日中午12时，有16个品牌上天猫不到三年，在双十一成交额就已破亿，其中就有几个说到国货美妆不得不提的名字，如完美日记、花西子。

本文插图
完美日记在今年双十一预售开始之前，就官宣周迅为品牌全球代言人，大有摆脱大众心中的网红印象，走高端品牌路线的趋势，我们也对其品牌之路进行过分析。
而另一个近几年炙手可热的国货美妆品牌花西子，在自身风格、品牌定位上都与前者不同，有着浓浓的国风色彩。
01
定位东方彩妆，
走国潮之路
2017年3月8日，花西子诞生于浙江杭州，其名取自苏轼描写杭州西湖的诗句“欲把西湖比西子” 。
自成立以来，花西子就以“东方彩妆、以花养妆”为理念，坚持承古创新，发扬东方时尚。因此，无论从其品牌LOGO、店面设计，还是产品外观、名称、宣传文案上，都极尽东方美学元素。

本文插图
说起当今的国风潮流，就不得不提一个茶饮品牌，那就是来自长沙的“茶颜悦色” 。

本文插图
这个诞生于2013年的品牌，门店招牌是一位古代仕女，店内装潢走的是古朴的新中式风格，奶茶名字也古韵十足：声声乌龙、筝筝纸鸢……
茶颜悦色让许多喝惯星巴克的年轻人品尝到了古典文化中别样的美，也让自己成为了许多人去长沙的理由。

本文插图
在服装用度方面，刺绣元素、改良汉服、故宫联名等等带有典型传统文化的产品也一度成为人们追捧的对象。

本文插图
飞利浦与故宫文化联名剃须刀
花西子也正是乘上了国潮的东风，首先让其彩妆单品“百鸟朝凤”火出了圈。这个彩妆盘集眼影、腮红、修容、高光于一体，在表面雕出百鸟朝凤的浮雕，命名颜色也极尽美感：孔雀羽、画眉羽、惊鸿羽……

本文插图

本文插图
另一位高颜值单品无疑是花西子的雕花口红，艺术品级别的微雕工艺让许多人感叹“舍不得用” 。
开售仅5个月，花西子雕花口红在天猫旗舰店的月销量就达到10w+件，登上近30天天猫口红单品第7名的位置。

本文插图
最近，花西子又推出了与苗族非遗文化相融合的苗族印象高定系列产品，并邀请李佳琦走进苗寨，拍摄广告纪录片。

本文插图
据壁虎看看销量盒子数据显示，这个系列中定价149元的空气蜜粉在7日内就有120万+的销量，总销售额达到了1.83亿元。