疫情暴露了线下销售的弊端 ， 线上占比90%的小熊电器在一众小家电企业中脱颖而出 。 因为小熊的产品以萌为主 ， 价格多在100-300元左右 ， 主要面向年轻消费者 。
目前 ， 我国网购人数大概占到总人口的50% ， 以80后、90后和00后消费人群为主 ， 随着网络的普及 ， 70后网购大军正在迅速加入 。
2019年中国人口结构中 ， 15-40岁的人群占总人口比例34.9% 。 这部分人有消费能力 ， 依赖于网购 ， 是当前和未来消费的主力军 。
（2）萌潮产品购买率高
年轻人可能因为“好看”、“不贵”就会购买一件产品 ， 这就是他们的消费观念 。 九阳在双十一期间 ， 萌潮系列产品卖出33万台就是证明 。 当然 ， 九阳股份股票（002242）自身也做了努力 ， 为了满足更多年轻消费者的需求 ， 九阳不断拓展增加IP联名款产品 ， 例如LINE FRIENDS、皮卡丘、HELLO KITTY、哆啦A梦等 。
此类产品有呆萌可爱的外观 ， 赏心悦目（颜值高）；100-500元以内的价格也买的起（价格不贵） ， 成为双十一爆款不足为奇 。 另外 ， 这些产品更新换代速度快 ， 同一个系列有多种型号 ， 要啥样的有啥样的 。 这个就像是你去超市买泡面 ， 不喜欢红烧的 ， 还有酸菜、牛肉很多种 ， 总有一款适合你 。
3、九阳线上渠道拓展迅速
萌家电的消费者是年轻人 ， 他们依赖网购 ， 对于九阳来说 ， 线上渠道就是救命稻草 。 作为老牌小家电企业 ， 前几年九阳的销售渠道集中在线下 ， 线上一度成为公司的“绊脚石” 。
九阳早已察觉到自身的不足 ， 开始壮大线上这条“通道” 。 公司紧抓在线直播、社交电商等风口 ， 线上渠道增长迅速 。 根据淘数据显示 ， 2020年6-8月“九阳”品牌线上零售额同比增长97.8%、52.6%和92.6% 。
从线上市场份额来看 ， 九阳这条路已经走通了 。 2019年九阳综合市场占有率已达20.8% ， 优于同行可比公司苏泊尔 。 此外 ， 公司线上销售收入占总营收比重也突破50% ， 渠道通了 ， 不论是高端系列还是萌潮系列产品 ， 统统都卖的出去 。
三、总结
贝壳投研（ID:Beiketouyan）一直都看好九阳 ， 公司成长的逻辑不会轻易改变 ， 它的辉煌还会继续 。 市场总是容易矫枉过正 ， 每个人的预期都不一样 ， 九阳也不可能让所有人满意 ， 但不可否认它是一家好公司！（ty015）

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