融资|双十一完美交卷，“国货之光”喜临门如何引领睡眠经济( 二 ) 信贷|贷款|金融监管|房地产业

这群新的消费主体有他们鲜明的消费特征：
他们的购物方式更随意化，更即兴化。所以喜临门除了营销方式多样化之外，还冠名综艺，尽可能广地出现在消费者的视线当中，比如《跨界喜剧王》《奔跑吧，兄弟》《中国新相亲》等，这些综艺几乎覆盖了时下人群的综艺喜好，同时也向年轻人传递出家庭、爱情、生活等方面的积极态度以及“深度睡眠”的健康理念。
此外，喜临门还用年轻人喜爱的艺人杨洋做品牌代言人，进一步拉近与年轻人的距离。
尽管Z时代的年轻人冲动、随兴，但其实他们内心更佛系，他们对品牌没有盲目的崇拜，而是看产品能否解决自己的问题。
换句话说，他们不是价格敏感者，而是价值敏感者。他们更看重产品本身带来的价值，因此对品牌的硬实力要求更高。
但就睡眠这一个事情来说，他们希望床垫能够更懂自己，能否快速入眠，能否延长深度睡眠。
床垫必须要解决“高质量睡眠”这件事。
为了强化产品力，喜临门推出了一整套硬核的睡眠解决方案——Smart Wave护脊深睡系统。这是是全球首款空气弹簧床垫，可以实现“分区空气弹簧”、“智能匹配算法”、“睡姿智适应”三大功能。
它会根据用户每次睡眠的数据去动态优化睡眠方案，用的越久就越懂用户。根据中标院人类工效学实验室数据显示，在随机双盲测试中，使用Smart Wave护脊深睡系统的用户，平均整晚翻身次数减少50% ，深度睡眠时间平均提升17分钟。
从睡眠退后一步到睡觉， Z时代的年轻人表现出了更多的奇思妙想，他们不仅想要得到功能上的满足，他们还需要一种睡觉的仪式感和场景感。
喜临门正实现了这些用户的奇思妙想，提供了一整套智能卧室睡眠解决方案——bbR（beyond bed room）睡眠空间。
bbR睡眠空间包含了高科技床垫、各类智能睡眠监测仪、助眠音乐枕、蓝牙香薰灯、闪睡眼罩等智能寝具及周边产品。
这一整套解决方案一方面满足了年轻有户的猎奇心理，另一方面，也是在告诉年轻人们，你们的诉求喜临门看到了。
说完了市场，再来说研发。
喜临门的深研发沉淀出品牌力。
喜临门在研发上下了许多功夫：
首先是专利多，深研核心技术。截止2021年3月31日，喜临门已累计申请国内专利843项，国际专利16项，其中，在668项国内有效授权专利中，发明授权专利16项，实用新型专利250项。
喜临门还与中国科学院生态环境研究中心合作研发甲醛净化技术，经国家家具及室内环境质量监督检验中心权威检测证明：喜临门净眠系列产品的甲醛释放量仅为0.0005mg/㎡.h ，而国家标准为小于等于0.05hg/㎡.h 。
其次，喜临门积极引进领先技术。比如杜邦Intellifresh抗菌技术， 2020年，喜临门引进美国杜邦Intellifresh抗菌技术，成为大中华地区独家授权商，开创抗菌安全睡眠新标准。还有瑞士Sanitized防螨技术，喜临门融合欧洲瑞士Sanitized长效抑螨技术实现床垫亲肤层防螨，形成DeePro360度防螨保护系统。
这些举措在喜临门历年的研发费用上也能得到体现， 2015年到2020年，喜临门研发费用总额高达5.8亿，占比销售额3.2% ，处于行业领先。
以产品为核心的品牌，科技正是品牌长青的根基。尤其是在智能化浪潮汹涌的当下，行业更需掌握技术话语权，高质量对话目标消费者，这是品牌立足于行业的关键。
这也是喜临门持续投入研发力量，不断升级产品力的背后逻辑。
3喜临门“国货之光”的修炼之路，也是睡眠行业的颠覆之路喜临门的热销，也说明了家居行业“人找货”的模式已经被颠覆，传统模式或思维已经不再符合当前的市场氛围。
只有全面扩展产品消费场景，延展产品消费周期，才能持续找到增长曲线。
首先，城市覆盖要更全面化。一二线城市的消费人群收入高、购买能力强，但其实三四线城市消费人群的购买力也不容小觑。根据麦肯锡的有关预测，我国三四线城市的中产阶层将成为未来占比增长最快的群体，预计2022 年达40% 。
收入的提高让低线城市居民消费信心比以往有了显著提高。消费者会更愿意花高价“取悦”自己，比如要陪伴自己最长时间的单品——床垫。
而且，目前国家城镇化有序推进，当前中国城镇化率为60.60%、仍有较大提升空间。和家电下乡一样，床垫在中国乡镇市场开始逐渐普及，床垫下乡也将成为城镇化趋势下的受益者。