融资|双十一完美交卷，“国货之光”喜临门如何引领睡眠经济信贷|贷款|金融监管|房地产业

文章图片

文章图片

文章图片

作者：叶蓁
原创：深眸财经（chutou0325）
近两年，全球疫情肆虐、气候极端化、海内外工厂纷纷停产，多重因素影响下原材料价格大涨。以家居行业为例，海绵、软泡聚醚、铁架弹簧和皮革等原材料都出现不同程度上涨，不少企业处于增利不增收，甚至是收入下滑的尴尬局面。
但是喜临门却在“寒冬”中出现了“暖市” ，在万马齐喑的三季报发布季，喜临门逆势实现前三季度营收50.43亿元，同比上升46.05%；归母净利润3.74亿元，同比上升107.47% 。与此同时，双十一期间，喜临门第九年蝉联天猫、京东、苏宁等电商平台销冠，实现床垫行业断层第一。喜临门爆火背后的成功秘笈究竟是什么？深眸财经认为，抓流量、重市场、深研发，是喜临门“逆市好卖”的三板斧，此外，消费升级的大趋势下，睡眠产业不受地产周期影响，走出了独立行情，也是喜临门爆火的关键之一。
1抓住流量端口，抓住销售密码床垫是重体验、难运输的大型家居品类，线下增长尚属意料之中，但线上增长则完全是意料之外。
而且，喜临门的线上销量增长态势已经维持了5年，从2017年到2020年，喜临门的线上收入由3.51亿元增加至6.73亿元，复合增长率高达24.2% 。
喜临门始终保持各平台类目销量第一，连续三年获得天猫平台床垫类目销量第一，连续六年斩获京东、苏宁床垫类目销量第一。在淘宝官方店中，喜临门的销量大幅高于其他品牌，最受欢迎床垫单品的销量达到3.2万张，而这一记录很快在今年双十一期间被打破——最早破亿的单品4D Pro床垫仅预售期间即爆卖超过57000张。
喜临门能够在床垫领域遥遥领先，关键在于其抓住了流量端口，继而抓住了销售密码。
首先，撒出公域流量，占领消费者注意力。
喜临门的公域流量可谓是遍地开花，在传统电商平台天猫、京东均有旗舰店；在热门直播平台抖音、新兴种草平台小红书等短视频社交平台也有布局，此外还积极与MCN机构合作，直播带货，最大限度地占领消费者的注意力。
全球顶尖营销战略家杰克·特劳特指出，企业需要借助持续、简单的信息在顾客心智立足，占据一个位置。而最佳的效果，即是让企业在顾客心智中拥有一个字眼，就像沃尔沃代表“安全” ，英特尔代表“微处理器” 。一旦企业在此方面占得先机，别人永难超越，因为顾客的认知很难发生改变。
这也和喜临门的战略不谋而合。在很多可以做全屋家居的风口面前，喜临门都没有动摇过，依然选择在睡眠产业深耕，坚持“以床垫为核心，聚焦卧室，深耕睡眠”战略。如今终于迎来了收获季， “床垫=喜临门”这一印象早已深入人心。
其次，拢住私域流量，实现精准营销。
喜临门将部分公域流量导入私域流量池，比如店铺私域流量直播，将潜在客户精准导入到店铺，提高用户粘性，推出个性化定制化营销。
如果说公域流量是完成“人找货”的第一步，那么这一步就实现了“货找人” ，实现了与目标消费群体的精准对话。
流量转化为销售，体现在品牌上则是市场份额的不断提升。据浙商证券研究所统计，喜临门在2019年的市场份额高达4.11% 。
2科技搭台，年轻力唱戏，喜临门步步领先当然，营销渠道只是品牌和消费者沟通的纽带和桥梁，品牌要全面领先，还有两大关键要素：定位精准和研发给力。
近两年，消费升级的一个明显标志便是消费群体的年轻化，从千禧一代再向前一步，来到了Z世代。
根据联合国的人口调查统计， Z世代人口在2019年占据全球总人口的32% ，成为人口最多的一代人。其中，我国的Z世代人口达到2.26亿，占我国当前人口总数的19% 。最重要的是Z时代消费力惊人，在我国，他们贡献了超40%的整体消费。
年轻力造就了新市场。
谁能够定位精准获得年轻人的青睐，谁就能找到市场的增量