产业家|和隐藏起来的200个上升密码，透视京东( 二 ) 拥抱变化

在今年11.11期间，京东鲜花成交额同比增长100%；京喜在下沉新兴市场的鲜花销量也同比增长近100% 。整体来看，从年初至今，京东、京喜共计为云南鲜花产业带售出超过5500万支鲜花。
当下很难感知到彼时的争分夺秒。但如果从现在复盘这个鲜花产业的“黑色情人节” ，或许能得出一个更为准确的结论：危中有机，危机并存。
在千钧之力的承压下，互联网电商给鲜花产业传统模式的围墙，打进了一道“光” 。
二
京东的“电商增量”
率先把“光”打进围墙的是京东。
客观来看，不难理解京东和鲜花产业的强互补性。对前者而言，云南的鲜花原产地优势是其电商边界延展的一个优选项；而对后者而言，京东的物流和供应链能力是其基本功，流量更是毋庸置疑。
合作延伸到了疫情之后。一个亮眼举动是，今年8月，京东面向2000万京东PLUS会员提供补贴优惠，推出9.9元起包邮的月度定制鲜花、以及多款PLUS专享价鲜花。在至今不到3个月的时间里，就带来超过上千万支销量。另一组数据显示，今年11.11 ， PLUS会员在十一天里共计买走了超过300万支鲜花。

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“京东PLUS会员有着较高的生活品质追求，也有较高的忠诚度和活跃度，对鲜花的复购率很高。我们希望用半杯咖啡的价格，培养这群有着高消费力的京东核心用户形成鲜花日常消费习惯。 ”京东PLUS会员会籍权益负责人高启航表示。
双方的联动动作还聚焦到下沉市场。
以京喜、京东秒杀、京东极速版为下沉主线，通过以销定产、定期包园销售等方式，撬动鲜花供给端降本增效，以“好花低价”激发下沉新兴市场的鲜花消费潜能。
可以看作，京东在与鲜花产业合作中的角色意义更等同于“提供增量” 。基于渠道的增量，基于价格、消费市场的增量，基于用户消费习惯的增量。
与此同时，京东鲜花和京东安联还专门推出了“买花无忧险” ，即消费者在收到花后，一旦出现质量问题，可以第一时间做在线理赔。利好商家，更利好消费者。
同样感知到变化的还有王显国， “我们的工厂覆盖了模具、五金、注塑等全链条，成本掌控能力强，可自行定价，但对消费细分人群并不了解。 ”王显国说， “工厂的研发较为传统，一般是什么好就卖什么，缺乏分析细分人群的大数据。 ”
他是惠尔普斯电器厂的厂长，这家位于广东中山家电产业带的制造工厂成立于2009年，最初生产豆浆机，后来涉及商用与家用电器业务。
疫情期间，王显国注意到不少破壁机、料理机等小家电产品在国内市场的销量逆市增加，迅速转变思路——出口转内销，惠尔普斯开始入驻京喜开设拼购店。今年618期间，惠尔普斯的京喜店铺比5月销售额翻倍；7月份，料理机、绞肉机等重点产品比6月再次翻番。

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而在8月份，借助京东大数据，惠尔普斯对出口东南亚的一款中高端绞肉机做了精简，推出专门面向国内新兴市场的C2M反向定制绞肉机，这款产品的最终定价为39.9元。
三
“双循环”下的产业新势能
云南玉溪红塔区赵桅村，在探花农业公司的鲜花基地大棚里，装上了一个个白色的传感器。
“以前我们评定大棚温度全靠经验，现在可以根据这些传感器的参数来调整温度、湿度。 ”霍森告诉我们，这是来自京东智联云的“手笔” 。
类似这种“科技属性”的基础设施，正在成为产业带的新标签。
总结来看，这恰是中国产业带正在发生的一种微妙变化，如顺德、中山家电行业的C2M反向定制，如云南鲜花产业的供应链赋能。