店精灵 看MCN的进阶之道.pdf,新零售之直播电商:从直播电商的春秋战国
_本文原题:新零售之直播电商:从直播电商的春秋战国 , 看MCN的进阶之道.pdf
效率和体验的提升改变零售的流量分配 , 推动业态的创新 。 直播电商作为“场”的展现形态 , 实现图片到视频的展示迭代 , 过去线上封闭式的窗口体验过渡到交互式的开放驻足体验 , 直播电商毋庸置疑增强了商户和消费者的实时交互 , 提升了用户体验 。 体验的提升撬动了流量及商品规模 , 平台获得新增用户和复购 , 品牌提升ROI和知名度 , 整体品类线上渗透率进一步提升 。 直播电商分为MCN机构直播和商户自播两种方式 , 发展阶段不同受益程度不同 , 前期平台造神 , MCN受益;后期商户直播风靡 , 品牌和平台更受益 , MCN机构也有望向服务商及品牌赋能类型转型 。
内容化的直播电商是零售界“人货场”的一次蒸汽革命 , 全方位提升交易效率 。 传统电商属于货架式电商 , 更多“被动式购物” , 用户根据自身需要检索和购买 , 且由于生态内变现手段原因(以搜索式广告为主) , 爆款思维频现、长尾商品得不到曝光、各环节跳失率较高 , 交易效率低下 。 而直播电商是“互动式电商” , 跳过传统电商A(Awareness)与I(Interest)链路 , 对刚触网用户进行全面种草与收割 , 提高流程转化率 , 且直播电商将结算方式从传统电商的CPC向CPS过度 , 颠覆电商交易效率 。 但MCN机构也存在痛点:1)造神难 , 且网红高投放成本与品牌方追求“品效合一”天然矛盾;2)直播平台多元化 , 各平台运营玩法不同 , 跨平台复制有难度和风险 。
【店精灵 看MCN的进阶之道.pdf,新零售之直播电商:从直播电商的春秋战国】直播带货近万亿市场空间潜力仍足 , MCN机构突围之道在于“提升交易效率”与“为品牌赋能” 。 以“人”为主的网红经济不可持续 , 有望向“服务经济”变革 , 且我们预计KOL或与品牌方将互相“解绑” , MCN与商家将深度“捆绑” 。 一方面 , 主播基于对产品的丰富性要求及考虑观众审美疲劳 , 与单一品牌方长期合作概率较低;另一方面 , 大品牌上亿月销量指标对单一红人来说完成较难 , 需要依赖KOC投放矩阵 , 因此长期来看 , 品牌方与KOL将互相“解绑” 。 同时 , 店铺自播遍地开花 , 机构影响力未来会被大幅弱化 , MCN机构唯有“提升效率”以及“创造价值”才能实现突围 , 因此“代运营、代播、代销、培训”等整合供应链、深度绑定商家的商家服务市场有望兴起 , 并且随MCN整合供应链能力持续升级 , MCN有望打造成直播电商的“品牌孵化基地” , MCN机构以“人”为主的网红经济模式有望向“服务”回归 。
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