电子商务|穿越速朽魔咒，直播电商如何实现“基业长青”( 二 ) 李佳琦|双十一|零售业

模式之变，从“去库存”到“新品阵地”除了模式端的进化，变革同样发生在直播电商的商业模式之中。
曾经，直播电商作为最具销售效率的规模化销售模式，扩大了产品的销售范围，因此成为部分企业去库存的新路径。
另一边，库存产品的价格优势，也能有效反哺直播电商的低价需求。
客观来说，这种商业模式并不乏合理性，然而，倘若只注重直播电商的带货效率，而忽视其多元化内容在营销端的价值，无疑是对于这一业态潜力的一种巨大浪费。
与此同时，随着直播电商流量红利的褪去，行业竞争加剧以及用户认知逐渐成熟，直播电商的参与者们均面临从短期流量收割向长期品牌打造的转型局面。
在此基础上，伴随着供应链的成熟、平台助力、精细运作和玩法多元化，不断产出的优质内容背后，各大直播间也已经跳出“去库存”的单一模式，而是成为新品牌、新渠道、新内容的主舞台。
正如美ONE直播运营总经理蔚英辉所说的那样：
“直播电商帮助更多优秀的国货品牌加速从1到10 ，从10到100的进程，使国货变成国潮，助力优秀的国货品牌实现弯道超车。 ”
过去的618就是一个案例，那段时间，走进李佳琦直播间的国货数量与去年同期相比明显增多。据不完全统计， 618期间，李佳琦直播间为蕉内、夸迪、花西子等超70个国货品牌带货，涵盖零食酒水、生活时尚、美妆护肤、潮流鞋服等诸多品类。
事实上，李佳琦与国货品牌的“亲密”由来已久。李佳琦曾公开表示， “李佳琦直播间，永远向优秀的国货品牌敞开大门。 ”助力优秀国货崛起，帮助国货变成国潮，成为了李佳琦直播间为国货打call的基调。据美ONE数据，李佳琦直播间目前美妆品类中国货占比超过50% ，其他品类中国货产品已超过70% 。
而如今的这个双十一，李佳琦还在不断凭借自身的影响力，赋能国潮，助力优质国货走入万千消费者的购物车。
预售首日的李佳琦直播间，夸迪、逐本、薇诺娜、花西子、珂拉琪等国货品牌表现优异，产品上架瞬间悉数售罄。当天，李佳琦带货额的前十名品牌中，国货品牌的数量依旧占据了半壁江山。
这种对于本土品牌的热爱和责任感，让不少国货，都亲切地称呼他为“编外产品经理” 。
在那之外，对于直播电商这一行业来说，国潮崛起的背后，体现的是国内消费者的文化自信。
而超级主播同国潮之间的携手，同样也标志着直播带货不再是去库存通道，而成为了国货的上新渠道、内容的输出阵地。超级主播在直播间与品牌共创产品、输出内容，实现了从声量到销量的双赢，叫好又叫座。
可以预见到的未来，以李佳琦为代表的头部主播，还将带动越来越多的国货品牌出圈，身体力行推动更多国货成为国潮。
价值之变：从“流量入口”到“基础设施”相较于过往人声鼎沸的双十一，今年的双十一期间，最显著的变化，就是天猫减少了对销量数据的发布。
11月的第一天，路透社发表的一篇文章里写道，阿里变了，他们亲手制造的双11 ，正在从纯粹的消费狂欢转向鼓励“共同繁荣” 。
相较于销售端的战报，今年双十一，阿里更关注的是增长的质量和消费者的体验。
这对于直播电商来说，同样也是一次价值上的启发，行业要想真正意义上实现基业长青，需要的不是流量和利润，而是成为零售端的“基础设施” ，不断为市场和消费者创造价值，为社会承担责任。
回望2020年的直播电商，同今天相比，一个明显的区别是，前来“尝鲜”的明星越来越少，而直播间里的产品矩阵、直播电商所连通的地域、行业则变得日益丰富。
这背后所彰显的，是头部主播同样不希望只成为带货的“流量入口” ，而希望在更广阔的空间里，锚定自身的价值。
无论是前文中所提到的链接品牌与消费者、助推国潮，还是李佳琦等头部主播近两年开展的一系列公益直播活动，其实都是这一理念的体现。
近年来，越来越多公益活动从线下走向线上，在直播间里做公益，已然成为电商主播们共有的默契。
诚然，商业不是公益，但通过商业释放善意，将公益的理念和实践融入商业中，却能为锱铢之外的世界，带来一丝温情与暖意。
这或许也是为什么， 11月6日晚，李佳琦搭档央视记者王冰冰，直播助力“2021亚非好物” ，卖空万罐阿富汗手剥松子，能够一度登顶微博热搜，引来无数网友的点赞与围观。