钉钉|我在钉钉生态里做招聘( 二 ) 钉钉

伴随着与钉钉众多部门的沟通，以及其他生态伙伴的呼声越来越高，我逐渐产生了一种预感：钉钉的全面开放越来越近了。
二
当钉钉全面开放

“现在资本市场说：我们从没有见过这么‘性感’的企业模式。 ”

如果你要问我1号直聘做对了什么，我会说， 1号直聘实现了一个划时代的创新：钉钉、支付宝和自身的APP三端消息互通。这种“天方夜谭”的模式，在钉钉全面开放之前我就开始尝试，而钉钉生态的全面开放，极大地加速了开发进程，最终将之变为了现实。
为什么会选择做这个？对不少招聘企业来说，它既要做B端的传播，又要在C端打影响力，还要在技术、算法等方面持续大规模投入。这种高投入没有几家公司承担得起，这也导致中国招聘赛道的发展近乎停滞。
所以，我们的思路是，通过钉钉和支付宝两个超级APP 的互通，一边用支付宝上的“1号职场”切到用户的生活场景里面去，一边用钉钉上的“1号直聘”切合到他的工作场景里面去，把招聘直接嵌入到具体场景中。
这个想法要落地，牵涉到众多业务线的无数细节。我举个很小的例子，比如统一钉钉和支付宝的表情包这件事，在聊天的对话框里，钉钉和支付宝都有自己原生的一套表情包，要统一它们，这必须两边打通，其中涉及到的不仅是产品运营，更有法务、技术等。
因此，当时合作确定后，我们全公司都进入了“战时状态” ， “作战指挥部”就设在杭州钉钉的园区里，我们同时和钉钉数十条业务线不断交流，基本上每天从早上到晚上，各个部门的人都到我们办公室开会，一起处理类似接口和场景的问题。
当时，我有很长时间几乎没有回过上海，天天泡在钉钉。花了很多时间，来完成产品的深度融合和钉钉接口的调试打通。
基于生态的开发不像做一个独立产品，需要有许多“克制”和适配。整个工作我们用了一年半的时间，前前后后沟通了有四十多个部门才完成。直到今天为止，还有很多能力仍在和钉钉的深度共创中。
产品上线之后，半年多的时间里，我们的注册用户突破了200万，最高的DAU是20万，平常DAU基本维持在6、7万左右。
从我个人的感知来说，伴随着钉钉的开放，项目的进度明显被加快了。最早的时候，我需要去“推着”钉钉做的事，在开放之后，变成了钉钉主动来配合我们做。
以前我需要去和钉钉一些部门的每一个人对接，说“你看能不能花点时间把这个东西给我们” ，但在钉钉宣布全面开放之后，就有专门的人来配合我们做开发。速度更快，效率更高。以前我们和钉钉的合作，方向需要我们摸索，现在这些合作的模式和产品形态，钉钉都逐步清晰并开放出来。
从开放到现在，我们和钉钉形成了完整的交叉式合作模式。成效上来看，除了用户和日活的飞涨，另一个有趣的现象是，之前对我们的模式表示犹疑的投资机构，现在都跑回来了，不少机构甚至美元基金都在追我们的项目。对于我们，资本市场上开始出现了另一种反馈：“我们从来没见过这么‘性感’的企业模式。 ”
三
做一个“原生的钉品牌”

“伴随着钉钉的全面开放，任何其它业务板块，只要跟钉钉融合、绑定，都可以做得很深。未来，钉钉的生态里一定会跑出非常不错的‘钉品牌’ 。 ”

我们一直想做的就是原生的“钉品牌” 。就像淘宝上能长出“淘品牌”一样，钉钉的生态也在促进着伙伴的成长。
钉钉里面的很多板块，不管是财务、人事、营销服务，还是其他，单独拿出去都是很深很重的。在外面都会有几千号人在做这样一个业务。钉钉自己想把这些板块都hold住，做深做透，是不可能的。但现在伴随着钉钉的全面开放，各个业务板块都萌生了全新的机会，这些机会也都被开放给了创业者，创业项目只要跟钉钉深度融合，绑定之后都可以把它做的很深。
因此，对于我们生态服务商而言，可以利用好钉钉提供的“水电” ，在这个基础上我们投入大量的人力、精力和财力，去做好每一个产业的服务，是可以实现加速增长的。之前需要10年的发展历程，现在有可能会缩减到5年，甚至更短。