钉钉|我在钉钉生态里做招聘钉钉

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基于钉钉的基础设施和能力，更多崭新的机会开始显山露水。对于开发者和创业者来说，钉钉不仅是流量的源泉，更是创新的高地。
作者|皮爷
出品|产业家
“我这个项目在钉钉生态里，相信估值很快就能超过10亿美金。 ”Jacky告诉我们，这是他的第四次创业。

“1号直聘”是他们的产品，在市场上，客户都习惯称之为“1号” 。 1号直聘的主要业务形态是基于钉钉做招聘，目前公司三款产品分别是1号直聘、1号背调和1号职场。在钉钉全面开放以来， 1号直聘的新增注册用户超过了200万，月活突破150万，覆盖的客户数超24000家。从目前的增速来看，这个双11之后，这一数字有望突破30000家。
尽管Jacky已是第四次创业，已经是创业“老司机” ，但也并非一帆风顺，尤其是这次选择了“All in”钉钉。
一
第四次创业，我选择Ail in 钉钉

“对于那个时候的我们来说，钉钉生态可能是唯一的选择。 ”

我是16年开始才接触招聘这个行业的。
当时我去了解了目前国内人力资源的几乎所有领域：猎头模式、灵活用工招聘平台，职业社交等等。我还去了趟美国，看了下国外的一些人力资源模式，这两年多的时间中，我找到了很多行业问题。
我对于TO B的认知，包括对国内HR SaaS的认知，其实都有一些和别人不一样的观点。我一直认为，我们如果只做一款所谓的软件，强行给中小企业去用的话，对于中小企业来讲可能是负担。我们需要的是快速连接到足够多的企业，但又不能招那么多人。
所以，那个时候我就在思考，怎样才能有效的解决求职和招人的问题？中国的人力资源行业到底需要一个什么样的服务平台？带着这些问题，我开始尝试在钉钉生态里做招聘。
钉钉，我觉得是阿里巴巴近年来非常独特的一个产品。
它独特在哪呢？它能把TOB“铺出去” 。钉钉上面总共有1900多万家组织，相当于天然地为我们搭好了舞台，我们只需要基于客户的办公场景去做深度服务就好，不需要再去搭任何基础建设。
那个时候对于我们来说，钉钉的这种生态是独一无二的，我觉得可能也是我们唯一的选择。所以从立项第一天开始，我们就全力all in 钉钉。
2019年，我们把之前融到的上千万，全部都投入到基于钉钉的产品上。
但随着不断投入，困难也在逐渐出现，最明显的一大困难就是融资。融资难的一个原因是疫情，另一个原因就是钉钉生态尚未完全开放。
2019年，钉钉成立已有5年，这么多年来钉钉生态中都没有长出来一家比较大的企业，资本市场难免会对这个生态会提出质疑。而且，当时的钉钉没有全面开放，对于是否会全面开放也显得很犹豫。钉钉不开放，我们的各品类、各场景和各种服务就很难渗透，给客户的产品和解决方案也难以深入，机会和前景也就不明朗。
当时我在资本市场上见了将近150多家机构，其中的绝大多数，都对这两大问题心存疑虑，不肯轻易出手。
外界很多人，甚至包括我们内部的技术团队都产生了分歧，大家表示不应该在钉钉里面投入这么多精力。
但我有不同的看法，我认为钉钉有很好的基础，有我们的产品生长所需要的一切条件，就只差全面开放。如果有朝一日钉钉全面开放了，我所选择的招聘行业，还有其他无数的ToB行业，都会“忽如一夜春风来” 。
我认定了我们在钉钉生态里会有机会，因此即使在最艰难的时刻也没有放弃All in钉钉的战略。但我也深知，这机会不能靠等，更需要我们主动去推动。
2019年一整年，我们一直在“痛苦地”打磨产品。尤其我们和钉钉刚刚开始合作的时候，两边的运营、产品甚至技术协同都花了很多时间去磨合。因为企业自己独立做产品和基于钉钉生态做产品是完全两种思路。
在打磨产品的同时，我从没有停止过推动钉钉生态的开放。我把公司的办公地点从上海搬到杭州，就驻扎在离钉钉几十米的地方，一有时间就去跟钉钉的团队沟通碰撞。