抖咖公会直播带货的错误玩法，可别再错下去了！附正确方法！

_本文原题：直播带货的错误玩法，可别再错下去了！附正确方法！
影响直播带货成交的因素很多，可能是因为产品，也可能是因为主播的话术。卷尾文化整理了一些直播带货的时候常见的误区和错误玩法，并附上的改进的方法，快来看看你中招了吗？

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一、产品展示缺乏美感
1.美食类：按理来说，美食应该是比较好卖的。但是很多主播在带货的时候，完全没有展示出美食吸引人的那一面，镜头始终对着人脸，看不到产品的全貌，只展示了一些包装、大小之类的。
改进方法：调整机位，全面展示产品，将食物最诱人的那部分拍出来。例如：自热火锅冒着热气时，红油包裹着食物的香辣画面。然后边吃边展示，尽全力馋哭屏幕前的粉丝，让他们有代入感，从而完成下单消费。
2.服装类：没有上身效果展示。
改进方法：服装类的带货，上身效果展示是很重要的，毕竟用户买回来也是要穿的，穿起来好不好看自然是她们关注的重点。主播可以进行衣服的试穿，同时对服装的亮点进行解说，还有衣服的材质、触感、适合哪类人群穿，都要说清楚。只有主播把衣服转的漂亮，用户详细了解了产品，才会有购买的冲动。
3.美妆类：不展示产品的效果和成分。
改进方法：对于美妆类产品，用户最关注的就是效果，看到效果之后才会有购买的想法。主播可以通过对比、挖掘亮点（成分、气味、质感）等方法来让用户了解美妆产品的优势。想了解更多关于抖音运营的技术，请关注我公众号：抖咖公会回复“干货”免费领取抖音短视频运营资料一套。

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二、产品介绍没有重点
介绍产品的时候缺乏重复性：因为直播间的群体是流动的，所以，对于产品的优势卖点，可能有的人听到了，有些人却没有听到。
改进方法：将产品的介绍时间把控在2分钟左右，然后不断的重复这个动作。一边展示产品，一边介绍产品的核心卖点和优势，同时解答用户的疑惑。
三、缺乏对价格的介绍
提到价格，用户都还是很敏感的，毕竟大部分人在直播间购物，也是看中了它的优惠力度。所以，直播带货很忌讳埋头介绍产品，不说价格是多少，或者只说秒杀价是多少，不强调原价是多少。
改进方法：重复强调价格对比，反复不停的强调原价是多少，直播中的miao 杀价是多少，通过强烈的对比，让用户直观的感受到优惠。
那么，电商如何进行直播带货呢？
玩法一：自建直播间，培养自己的带货主播
优点：成本低，可控性强，是电商的主流玩法。
缺点：流量少，带货效果没有网红好。
玩法二：找网红达人带货，付费推广
优点：见效快，分分钟卖断货，不是所有商品都可以，也不是所有网红都可以。
缺点：投入高，效果无法保证。

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