电子商务|李佳琦“维稳”双11( 二 ) 双十一

在内容创新的推动下，李佳琦成为今年双11当之无愧的C位。
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虽然双11略显疲态，但依然是品牌的必争之地。尤其是国产品牌，都铆足劲儿希望在这个大促崭露头角。
眼下，国货品牌正在迎来大爆发阶段。《2020中国消费品牌发展报告》显示， 2019年线上中国品牌市场占有率达到了72% 。去年一年，中国消费者的淘宝、天猫购物车里，平均每10件商品中就有8件是国货。近3年诞生的新品牌中，国货占比也越来越高，在2019年达到了84% 。同时，国货新品牌在消费者中的渗透率也逐年递增。
国产美妆品牌的逆袭在一众国产品牌中格外亮眼。从去年的双11开始，海外大牌不再占据美妆品牌的绝对C位，天猫“双11”“亿元俱乐部”近50个美妆个护品牌中，国货新锐及转型传统品牌占据近四成。
而国货美妆的崛起，离不开李佳琦的加持。在淘宝输入“李佳琦直播” ，页面的结果排在前五的全是国货美妆品牌，从花西子到完美日记，再到VNK ，李佳琦在国货美妆的带货上，扮演着不可替代的角色。
近年来，李佳琦将“为国货品牌赋能”作为重要的直播内容。据了解，李佳琦直播间内的美妆品类中，国货占比超过50% ，其他品类国货占比则超过70% 。几乎每一款产品一上链接都会被抢空，热度丝毫不输国际大品牌，不禁让人感慨国货品牌在李佳琦直播间“挺直了腰板” 。
基于庞大的粉丝基础与对消费者的影响，李佳琦直播间成为了很多国货新品牌重要的战场之一。护肤品牌Haa的总经理杨钰澍直言，能被李佳琦选中，是品牌们迈出破圈的第一步，他们认可李佳琦的专业度，也满足于出现在其卖货直播间。
与薇娅直播间更偏向于有市场的成熟产品相比，李佳琦愿意给新品牌机会。李佳琦的推荐往往会成为品牌最强的背书，从他直播间走出的花西子、COLORKEY等品牌，逐渐从寂寂无名走向炙手可热，今年双11 ，花西子和COLORKEY也成为两个进入彩妆品牌排行榜TOP10的国货品牌。
李佳琦在直播中，也在努力为国货产品正名。前不久的一场直播中，李佳琦正在介绍逐本的一款芳疗产品功效，有观众在直播间发言“消费主义陷阱” ，为了打消消费者疑虑，给品牌正名，李佳琦从气温变化到饮食变化到消费升级，用了将近三分钟时间来解释这并不是消费主义。
“看他直播，感觉他推了很多以前没听过名字的国货，但不是瞎推，推的那些都是很好用的，他是不是一定程度带火了很多国货啊，真的挺好的。 ”在看过李佳琦的一场直播后，有网友在豆瓣上如此表示。
杨钰澍在接受采访时表示， Haa把销售和推广的重心都放在李佳琦身上，在过去的一年里，产品50%的销量来自李佳琦直播间。在他看来， Haa仍处在李佳琦的流量红利之中。 “我们用心做产品，李佳琦作为伯乐，这是一种非常良好的合作关系。 ”
但李佳琦的目标似乎不止于仅仅做一个带货主播，他曾明确表示出参与新品牌的成长，意味着更远大的蓝图。接受界面采访时，他把自己定位为新品牌的赋能者， “和有潜力、有良心做品牌的品牌合作，我是完全毫无保留的。我有一个梦想，我是否可以把国货赋能这个点做好以后，集合好的国货品牌，做中国顶级美妆集团。 ”
品牌方与网友给了李佳琦一个新的称号——编外产品经理。原因在于，在直播间得到反馈后，李佳琦会根据自身的经验与获得的信息再度反馈到品牌方，更深层的参与到产品的研发中。
护肤品牌优时颜的创始人杜乐提到，之前一款要直播的新产品拿出来后，李佳琦就说， “你们应该在研发的时候就跟我有沟通。 ”杨钰澍回顾与李佳琦的合作时，有一个小故事让他印象很深：李佳琦在盲测后，对产品表示认可的同时，直接吐槽塑胶瓶包装， “很low ，回去赶紧给我改” 。几个月后，回炉再造的精华以玻璃瓶的包装出现在了李佳琦直播间，他花了9分钟时间来介绍这款国货精华，这款产品也在这次直播中出了圈。
“很多国货美妆品牌也正因我们的赋能和背书，得到了品牌声量的进一步提升。 ”李佳琦团队相关负责人对在接受红星资本局采访时表示，曾经，国货往往都被贴上低价的标签，而现在花西子、完美日记等从李佳琦直播间走出的品牌，都已经慢慢成为大众认知中的“高端国货” 。
“这些真的做得很好的国货品牌，初出茅庐时就被（用户）看到，因为很好用，所以复购率也是出乎意料地高。 ”李佳琦提到，特别是在2020年初疫情的时候，他和团队更加深刻地认识到中国国货和中国制造的实力。