南冥一鲨 西边亮,东边也亮02 realme的制胜之道:一曰产品,二曰品牌03 涨潮与退潮同时发生,中国手机市场将率先变革,双11跃居行业TOP5,realme下一个增长点在中国市场01( 二 )


首先就是产品本身 , realme把每一个单项都做到极致 , 最终成就了一个极具张力的产品体系 。 很多人对此不以为然 , 认为realme取胜不过是靠“性价比” , 但其实抛开产品本身谈性价比就已经失去了实际意义 。
X系列、V系列、Q系列是realme目前正在研发推动的几条手机产品线 , 有的型号主打是续航 , 有的主打是性价比 , 还有的是主打设计 , 无论主打的是哪一个卖点 , realme的风格是只做领头羊 , 且还要同时具备顶级的综合实力 。
此外 , realme通过打通线上零售+线下实体的跨渠道融合 , 以全渠道的方式让用户在第一时间拿到产品 , 也把服务和体验做到了极致 。 不管你是京东、天猫还是任何一家电商平台的用户 , 或者只希望在门店感受真机 , realme都可以做到无所不在 。
主打很突出 , 但主打以外还是行业顶级 , 这就是realme在产品层面取胜的“极致”之道 。
另外一个很关键的要素则是品牌 , 每个人在接触到realme时 , 不管喜欢还是不喜欢 , 都会有一种共同的感觉:这个手机跟别家不太一样 。 没有一家手机厂商像realme一样“旗帜鲜明”地拥抱年轻群体 , 甚至在一定程度上成为年轻人态度表达的载体 。 realme强调自己是“5G先锋普及者” , 也不忘点明是为了广大年轻人群体即刻体验5G生活 。
年轻人是什么样子的?张扬但理智 , 叛逆但积极 , 有性格也有品味 , 爱玩乐也爱生活 , 面对现实但也敢于越级……这些关键词都恰到好处地聚合在每一部realme手机中 。
与年轻人玩在一起 , realme选择了在年轻人中极具人气和热度的年轻演员成果成为潮玩大使 。 成果先是在直播间和“水友”开黑打《王者荣耀》 , 后来又现场参与realmeXQQ飞车手游的线下比赛 , 备受年轻人的关注和欢迎 。
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成果从平面模特转型 , 常年活跃于直播间(并非带货) , 与传统意义上的演员有很大区别 , 其真性情的一面和爱打游戏偏又菜的人设都极受年轻人喜爱 。 realme与年轻人的文化属性在这体验官人选上无限契合 。
03涨潮与退潮同时发生 , 中国手机市场将率先变革产品过硬 , 迭代快速 , 定位清晰 , 营销精准 , realme的确具备了成为国民级品牌的基本素质 。 但我们刚刚也讲到 , 手机市场野蛮扩张的阶段已成过去 , 墨守成规是无法保持长久竞争力的 , 这个行业会不断向领军者提出更高的要求 。
realme作为推崇潮玩与越级的品牌 , 迭代进步必须永远是“正在进行时” , 特别是中国市场 , 聚集了半数以上的顶级品牌 , 率先变革既是使命也是必然 。
中国手机产业正处在一个大市场趋于稳定、细分市场逐渐活跃的变局中 , 涨潮和退潮看似矛盾的两件事 , 正在同时发生 。
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以往的手机行业是在比什么呢?看起来纷繁复杂 , 其实总结下来无非就是工业设计和硬件配置 , 比如前置摄像头放哪里 , 外形应该是圆是方 , 电池如何做大 , 功耗如何做小 , 内存如何增加 , 厚度如何缩减等等……至于软件和体验则在末节 。
而伴随5G时代的到来和普及 , 新玩家的入场和崛起 , 年轻一代的成长成熟 , “玩法”已悄然在改变 。 甚至某种意义上说 , realme回归中国市场这是这种改变的一大推动力 。
未来的格局会是比拼什么呢?从向度上来说 , 可以归纳为边界拓展和局部精耕两个纬度 。 首先是手机作为载体 , 除了在方寸之内大做文章 , 还能在万物互联的时代实现哪些新的联结 , 解决超越手机本身的多层次需求;其次是在个性化越发得到尊重和发扬的未来 , 如何深入满足细分人群不同的碎片化需求 。
很多人在多年前就预测手机行业将迎来发展瓶颈 , 并非是因为整体体量趋于饱和 , 而是随时有可能被其他终端形式所取代 。 短期之内这不可能发生 , 但从更长远的角度来看 , 谁先走出形态的桎梏 , 谁更有机会掌握下一个移动终端世代的主动 。