钱皓|超级品牌成团“巅峰出道”，谁是幕后推手？( 三 )

但实际上，在如今碎片化的营销环境中，没有一定的购买经验，很难做出正确的消费选择。而超级品牌联盟却涵盖多个领域，每个领域均选择了具有代表性的标杆品牌，这正是为消费者提供了一个“系统性解决方案” ，同时品牌“走量”的前提下，也可以提供更多福利，更多优惠，从而使得消费者活力。

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当前，正如三只松鼠总裁在直播中所说，超级品牌联盟已经形成涵化消费者购买行为的超级场域。在流量红利见顶的情况下，为传统的行业领导品牌开辟了新的增长空间。
三、联动背后的品牌主场
超级品牌联盟的成功，离不开于京东全方位的支持。
在本次超级品牌联盟成功最显性的要素，当然是京东通过有效的运营策略，调动了消费者的热情与积极性，以及在双十一这样的“极限情况”下，京东的供应链和物流等服务，依然保证了消费者体验“丝滑流畅” 。
根据战报，在本届双十一，京东物流实现了93%的自营订单24小时送达，刷新以往记录；基于“千县万镇24小时达”时效提升计划， 92%的区县和83%的乡镇消费者可以享受24小时达服务，尤其在4-6线城市，京东物流妥投量增长100% 。

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但是实际上，超级品牌联盟得以成立，最重要的基础条件是“京东的平台背书” 。
当前在电商领域，不同的平台有不同的“调性” ，消费者也会根据自身的需求选择不同的平台，比如简单廉价，重要性又不够的产品，很多人就会选择拼购等形式，而反过来，如果购买比较重要的产品，性价比不是首要考虑因素，人们则会选择更值得信赖的电商平台。
在这之中，京东长期坚持正品销售，并且不断通过加快物流速度等方式提升消费者体验，因此长期积累下，给给消费者的印象，一直是“大额消费和正牌产品的可信赖消费平台” 。因此聚集了购买力较强，对生活品质有更高要求的消费群体，超级品牌联盟的建立，正好解决了他们的痛点。
而且京东还在为更多品牌提供成长舞台。

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在常年的运营经验和大数据的支持下，京东能够根据品牌的不同风格，不同潜客群体，以及不同成长阶段，制定精准的运营策略。对于处于行业领先地位的头部品牌，京东正在不断通过超级品牌联盟等活动，为品牌稳固行业地位，并且提高行业声量，寻求新的增长空间。
对于具有稳定客群的第二梯队品牌，京东着眼于帮助其“强基固本”“查漏补缺” ，从而为品牌的“升维”做好准备。而对于为数众多的新锐品牌，京东则以创意营销形式传递新锐品牌的理念，吸引更多消费者，帮助其快速成长。
今年双十一，京东启动的“超级新探”项目，聚焦于可以给年轻人带来新生活新乐趣新体验的新锐品牌，打造的趣味传播话题#喜欢新的怎么了# ，吸引了近8000万的围观。
双十一过去了，超级品牌联盟已经初战告捷，但对于京东的品牌运营体系的重构而言，这只是一个开场，更精彩的品牌联动以及将带来的核能级爆发，即将上演。