钱皓|超级品牌成团“巅峰出道”，谁是幕后推手？( 二 )

而本次京东超级品牌联盟，将品牌联动发展到了新的高度。

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二、京东的“矩阵革命”
传统的跨界营销是两个品牌一对一，而本次京东超级品牌联盟的实质，在于构建超级品牌的“跨界矩阵” 。
矩阵是《黑客帝国三：矩阵革命》中的一个概念。在电影中，电脑的许多元素都是由矩阵构成,电脑存储数据的方式是矩阵的排列组合，矩阵改变，整个数据世界也随之改变。
而京东，正是改变了品牌之间相互关系组成的“矩阵” ，它们不再只是通过营销关联的品牌个体，而是“品质生活解决方案”的一部分。
超级品牌有鲜明的IP ，因此跨界合作“冲突性”更强，也更吸引眼球；但是另一方面，超级品牌自身的品牌形象已经建构完成，所以在大多数超级品牌中，跨界营销中只是一种提供新鲜感的手段，用以拉动传统客群购买需求，或者说得更直白，就是为了“固粉” 。

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而进入了2020年之后，京东却在为超级品牌提供新的跨界营销思路。 2020年9月21日，京东将自身的王牌营销项目“超级品牌日”升级，推出“超级王牌VS王牌” ，首家落地宝洁和伊利两大品牌。 9月21日当天，宝洁+伊利成交额超去年同期5倍，两者粉丝会员增长数量相比日常翻了近6倍。
这次跨界营销之所以能够取得良好的效果， “出新”之外，更重要的原因是踩中了时代的风口：如今消费者正在经历快速的代际交替， Z时代迅速成为消费胜场生力军，这在京东表现尤其明显，有趣的跨界营销能够迅速改变他们对知名品牌的固有印象，塑造新的品牌形象与心智，从而帮助品牌迅速抢占了新的消费制高点。
而与超级王牌VS王牌相比，双十一超级品牌联盟的成立不仅是规模更大，而且有更多内涵与战略考量。
在本次超级品牌联盟中，京东实现了“两个打通” ，一个是品牌联盟内部的打通，使得品牌的营销资源真正实现整合，做到了团队作战，比如11位总裁联合奉献的直播微综艺，造就了巨大的话题度；在超级品牌联盟上发布的"1元抢超值券包" ，涵盖消费者多元需求；与优惠券首次合作超级品牌联盟“随心选”券包，也创造了单日券包最高销售以及最高提单转化率的双记录。
品牌总裁联合直播微综艺

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其次，京东内部的营销部门与资源也实现了无间协作，为品牌联盟提供了有力的支持与赋能，如与新品小魔方联合打造超级品牌联盟大势新品赏，重点孵化联盟品牌双11最新潮单品；也与秒杀频道共同开启流量共建，聚焦联盟爆品带动销售爆发。
京东不仅切实为联盟品牌创造有效的消费场景，以多种营销方式提高销售额，更重要的是为品牌带来了更强的用户粘性和转化率。可以说，京东品牌联盟更像一个盛大的舞台，品牌在这个舞台上可以跟京东旗下多个业务体系发生化学反应。如在11月8日PLUS DAY为超级品牌打造专属会场、联动“领券中心”频道支持多品牌一键联合开卡、联合京喜以“拼团裂变”、9.9封顶等方式为品牌打造专属模块，多种营销渠道帮助品牌有效沉淀粉丝。
本次超级品牌联盟之所以取得开门红，首先是因为京东真正考虑到了消费者的真实需求：在日渐快节奏的生活中，许多人并不想花大量时间消费，而是希望能在不占用精力的前提下，就能买到称心如意的产品，提高生活质量。而即使热衷购物的人，基本也只会对自己爱好的品类有较深研究，其他品类购买只能“随大流” 。