深响|月收入超王者荣耀，二次元能撑《原神》走多远“崩坏”拯救米哈游二次元改变游戏规则米哈游的成功不可复制( 二 )

2012年，米哈游“崩坏”系列首款作品《崩坏学园》上线，但这款游戏并未获得市场过多关注，据米哈游CEO蔡浩宇透露，最后这款游戏在App Store获得了七、八十万用户，每天DAU不到十万，虽然谈不上多成功，但《崩坏学员》帮助米哈游验证了游戏的核心玩法。
彼时正处中国手游产业的爆发期，米哈游作为初创团队具备的强大游戏开发能力依然吸引到了投资方的注意，愿意给予资金支持，但条件是不再做二次元，而是转向当时市场上火爆的三国类、武侠类游戏，米哈游团队拒绝了这次机会。
《崩坏学园2》宣传图

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米哈游总裁刘伟回忆道， “当时很多人认为，国产动漫这个领域应该是没有前途的，因为过去都赚不到钱。 ” 因为第一代产品不太成功，团队经历了一段艰苦的创业岁月。
蔡浩宇曾在接受媒体采访时介绍：“我们《崩坏学园》一代2013年在App Store上线，没有人知道我们这款游戏，三、四个死宅，在一间破屋做出来的。《崩坏学园2》上线的时候我们团队也只有七个人。 ”好在时来运转，米哈游的命运随着《崩坏学园2》的上线而得到逆转。
2014 年3 月，米哈游研发的2D 射击类游戏《崩坏学园2》在App Store 上线，这款游戏大获成功，上线当日即位列付费项目中下载量第一名。
根据米哈游2017年3月递交的IPO申请招股书显示，《崩坏学园 2》在2014年和2015年的收入分别为9488.39万元和1.71亿元，占总营收的比例分别为99.53%和99.27% 。
《崩坏学园2》验证了米哈游坚守二次元的价值，对此，米哈游团队也颇为感慨，刘伟曾在采访中感叹， “真的很幸运，我们还没撒手，时代的机会就来了。而这个时候，因为此前三年的积累，我们恰好是国产动漫游戏最好的代表。 ”
可以说，米哈游今日的成功，既离不开自身努力，也离不开手游市场爆发以及二次元文化普及的两个时代浪潮。
二次元改变游戏规则回顾米哈游的崛起之路，国内二次元市场的迅速壮大是一个不可忽视的因素，这首先体现在游戏分发方式的变革上。
在游戏产业链条中，游戏分发是一个格局比较稳固而对开发商来说又非常重要的环节，游戏只有获得足够多的用户才能产生足够大的商业回报，手握流量的各路渠道因此成为游戏开发商们必须攻克的节点。
但是传统游戏分发方式对于游戏开发商而言成本巨大，根据玩咖传媒发布的《2019年硬核联盟白皮书》，硬核联盟旗下商店覆盖率高达65.7% ，是目前渗透率最高的应用商店渠道。
所谓硬核联盟，是2014年8月是由玩咖传媒联手国内一线智能手机制造商：OPPO、vivo、酷派、金立、联想、华为、魅族、努比亚组成，各手机制造商通过其手机内置的应用商店来实现人群覆盖和生态布局，也因此掌握了在游戏公司们面前的话语权。
对游戏内容商来说，如果因不合理的分成比例而拒绝硬核联盟，极大机率意味着游戏市场的失去。因此，大多数国内游戏发行商不得不接受硬核联盟对半分成的要求。
二次元市场的崛起给米哈游提供了破局的可能性，而在米哈游破局的过程中， B站是一个绕不开的关键词。
与传统游戏市场给渠道“交过路费”及买量等做法相比，米哈游很早就知道自己的用户在哪。
2013年12月，米哈游还在测试《崩坏学园2》时，就对比了B站和91助手的投放引流数据，投放一周后发现以91助手为代表的传统游戏投放渠道效果不尽人意。
就在米哈游创新渠道创新时， B站也正进行着商业化尝试，亟需寻找商业化路径的二次元聚集地B站遇到了二次元游戏厂商米哈游，二者一拍即合。在《崩坏学园》系列发行过程中， B站取代传统分发渠道成为了米哈游最为倚重的合作方。