价值观|谷川联行汪涛：从新人奖到总经理，他如何让业绩翻倍( 二 ) 业务板块|领域|杭州|税务|企业|联行|汪

塑造谷川联行华东市场竞争力
到2018年,杭州公司业务开始发力,并取得了显著成绩。在众多企业客户中,最让汪涛印象深刻的是一家医药上市企业。这家企业在华东和长三角区域进行选址的时候找到我们,尽管是一家上市企业,但基于当时医药行业税务政策影响,医药类企业就成为当地税务机关核查的“高危行业”,因此很难找到有税收优惠的洼地进行落户。
汪涛团队在沟通过程中对企业进行业务、财务和税务三个层面的分析诊断,提出风险规避的系统解决方案,规范企业经营链条上的隐患,包括现金流、供应链、管理等等;然后借助多年积累的工商和税务沟通对接经验,积极地让企业和相关部门沟通协商,解决双方的后顾之忧;最后这家企业成功落户,帮助其合理、合法、合规降低纳税成本的同时规范了企业经营。
既解决了实际问题,也创造了经济效益和社会价值。目前,这家公司和谷川联行也一直保持非常稳定的合作关系。
在杭州公司成立初期,拓展政府客户是比较难的,存在意识形态的门槛。还记得江苏有几家政府部门客户,汪涛团队前后进行了长达三个月11轮谈判,凭借团队专业化的能力展示、坚持不懈的工作态度逐渐打消了他们的戒备心理,最终促成合作。
此次合作弥补了公司在华东区域政府关系的短板,使得集团公司在业务的区域联动上更有灵活性和竞争力。现阶段,杭州公司在企业端和政府端都积累了一定的客户资源,大部分都已形成依赖型的合作关系,这些都是公司非常重要的无形资产。
探索企业降本增效可行路径
2020年是不平凡的一年,这一年企业数字化加速、疫情下各企业开源节流的需求被激发,对于杭州这座城市更是意义非凡,让越来越多的企业开始认识到税务筹划的重要性,这其中的机遇与挑战并存。
针对企业数字化进程中需要实现的税务信息化、标准化规范、企业降本增效的迫切需求,汪涛团队提供从方案制定到执行全流程的税务解决方案。在具体帮助企业降本增效的应用上,税务筹划可以发挥意想不到的效果。比如,在筹资过程中进行税收筹划,有助于企业降低资金成本,优化资金结构,增加所有者收益。另外,在国家规定所允许的情况下,企业经营过程中所进行的合理的税收筹划,可以使成本、费用和利润达到最佳值,实现减轻税负的目的。
除此之外,杭州的市场开放程度很高,汪涛便积极寻找优质可靠的第三方服务商,以合作的方式来弥补华东区域服务的短板,将消耗精力,没有高附加值产出的工作进行合理分工。既可以把时间和精力投放在开拓市场、客户维护等重要工作上,降低人力成本,提高服务效率;还可以资源共享、良性互通,实现三方共赢的局面。
谈及接下来的工作规划,汪涛表示:“随着集团公司的发展和杭州现场团队规模的扩大,接下来招聘的重点将从校招转为社招,重点培养业务团队和管理团队,给予更多人员管理的机会,同时为接下来的杭州公司进一步壮大奠定管理人员基础。针对薄弱的业务板块搭建直级部门,设置标准化的分级管理机制,让徐州公司稳步发展,我的工作重心将回归杭州现场管理,尤其是实体招商部门和合作交流部门的组建发展” 。
【价值观|谷川联行汪涛：从新人奖到总经理，他如何让业绩翻倍】在访谈过程中,汪涛曾多次提及公司价值观——“创新、执行、世范、共进” 。回望过去几年,我们可以从中看出他是公司价值观坚定的践行者,这或许就是他将谷川联行杭州公司短期内做出一番成绩的关键所在。