价值观|谷川联行汪涛：从新人奖到总经理，他如何让业绩翻倍业务板块|领域|杭州|税务|企业|联行|汪

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转载自：创业邦
“不是在出差,就是在出差的路上”,这就是汪涛的日常工作行程安排,同事们喜欢称呼他“飞人” 。近2年来几乎一半的时间都在乘坐高铁和飞机去拜访政府单位和企业客户,剩余的时间则在公司主持工作、召开大大小小的会议。对此,汪涛早已习以为常。原先想要约定某天电话采访的时间,最后只能在紧张的行程中见缝插针,这才有了今天这篇专访文章。
汪涛2015年加入谷川联行,当年便获得“新人奖”,先后在天津、北京公司工作,2017年,谷川杭州公司成立,汪涛被委派为杭州公司总经理,那一年他26岁。在他掌舵杭州团队的两年内,公司税务筹划业务板块的业绩翻了数倍,同时汪涛还兼任徐州公司总经理。在他入职5年后的2020年黑天鹅频现,市场不确定性加剧。疫情还在持续,企业自救运动仍在轰轰烈烈上演。谷川联行作为中国市场化招商引资领域的开拓者,拥有12年招商引资经验,依托“互联网+招商”的运营模式和专业化的招商队伍成功服务3400多个企业项目成功落地。依托十多年服务政府招商积累的政府合作关系和企业客户资源,形成了对市场政策和企业痛点的高度敏感,也逐渐强化了税务筹划领域的企业服务能力。
这十二年来,谷川联行一直采取稳扎稳打的市场策略,每拓展一个新的市场都会投入巨大的人力和财力,通过整合产业资源、优化组织架构、创新业务方向、区域协调联动,塑造自身的核心竞争力,这才有今天在税务筹划领域的头部知名度与影响力。
疫情期间,政策层面的扶持更多是锦上添花,谈不上雪中送炭,开源节流仍是企业自救的关键。除了拓展新业务、裁员降薪等方式,通过税务优化进行降本增效,可能会出现意想不到的节流效果。此外,在帮助企业降低纳税成本,提高企业财务管理水平,改善企业经营方式上,税务筹划越来越成为企业管理中不可或缺的重要组成部分。
谷川联行不仅能够有效帮助企业寻找税收洼地,实现更精准的税务服务,还能提供更多高附加值的企业级服务。据悉,谷川联行在2009年就开始布局税务筹划业务,长期深耕打造成国内税务筹划领域的头部品牌。抛开外部市场环境因素,在企业价值观影响下锻造出一批能打“硬仗”的高管团队尤其重要,谷川联行杭州公司总经理汪涛就是其中一位。
推动业务模式和组织架构转型
在2017年杭州公司成立之前,汪涛做了大量市场调研,包括营商环境、政府关系、资源匹配度、市场需求、城市基因等等,最后提出可行性意见。确定公司所在地之后,便开始从0到1的选址、装修、招聘等环节,组建本土团队正式运营。
针对新公司的成立,集团提前做出了业务方向和组织架构的部署、调整,把原先To G的事业部一分为二融入到To B税务筹划部门,这样一来既可以服务当地政府,也可以服务企业,实现了营收来源的多元化。适应了本地市场的需要,因地制宜地调整了经营思路,杭州公司成为第一个吃螃蟹的,这也是支撑公司业绩翻倍的一个内在原因。现阶段税务筹划板块的业务营收已经成为杭州公司的重要收入,并且呈现出很好的发展势头。
在组建徐州公司时,汪涛面临着一个水土不服的现实问题,那就是缺乏本土服务团队。复制北方成熟的服务团队模式,就需要借调杭州服务团队的人员,当时没有人愿意过来,如果招聘新人的话,时间成本比较高,也没办法及时满足当地业务需求。因此,汪涛在内部人员选调机制上做了一些新的探索。
他把杭州公司的业务人员选调到徐州公司换岗成服务人员,这些人熟悉客户的痛点,也就知道如何和客户沟通,如何服务好企业需求。跨部门换岗的同时继续本地招聘,以此平稳过渡。这样一来,既能保障客户服务质量、业务得以及时开展,也给新员工的成长留足了时间,后续其他公司的拓展也效仿了这种方式,极大降低了公司的时间成本和试错成本,提高了运营效率。