央视新闻|直播带货正当时——电商主播的机会与挑战直播带货吸引年轻人创业近几年

：原题为_央视新闻|直播带货正当时——电商主播的机会与挑战。
直播带货吸引年轻人创业
近几年，随着电商的发展，直播带货成为了不少年轻人创业的首选。距离浙江义乌国际商贸城仅两公里的北下朱村，就是很多人电商事业梦想起航的起点。

文章图片
浙江义乌北下朱村曾经是一个做物流的小村子。短短几年，这里从一个1000多人的小村庄，发展成为了全国闻名的“直播带货网红村” 。在这里，电商从业人员就有一两万人，在今年五月份来直播带货的主播人数更是翻了倍。他们以90后为主，为北下朱村及周边地区创造了日均100万件的快递单量，年交易规模达到近两百亿元。咖姐和小郑就是今年辞掉了原本稳定的工作慕名而来的创业者。

文章图片
主播咖姐：很多外地人都跑到我们义乌来进货、看商品，我作为一个义乌人，不能浪费掉这个机会。收入那远远比不过我自己做设计的收入，这是实话。这个月五六十单的话，大概也做几百块钱，但是我觉得那是给我最大的鼓励吧。
和咖姐一样辞掉工作来打拼的小郑来自江西，做主播三个多月了，出了两百多单，收益不到一千元，日子过得越来越艰难，这个月小郑不得不找了一份兼职，边打工边带货。

文章图片
主播小郑：一单的收益就几毛钱，多的也就一块钱。我尽最大的努力去做，两年内做了有希望我就坚持做，没有希望我有个技术活在手上，我再继续从事一下技术活。
虽然创业不易，但主播们告诉采访人员，没有不火的商品，只有跟不上的潮流。你必须得放得开，不管旁边围观了多少人，该拍视频的时候就得拍，什么东西热门就卖什么。

文章图片
北下朱村工作人员陶琪：因为北下朱它是一个供应链市场，主要以供货为主，中小型的主播带着一部手机过来创业就可以了，不需要拿着几十万去备这个货。因为如果他们爆单了，他们是不用钱去垫这个资金的，给他们主播提供了很大的便利。
主播带货需要找准自己的定位
在采访人员采访这些主播的时候，经常听到一个词叫“爆单” 。所谓的“爆单”就是指某条短视频拍摄的商品，或者某场直播卖的某一种商品大卖，带动几万甚至几十万单的销量，主播一夜就能进账十几万。在北下朱村，大家怀着“爆单”的愿望，开始大量涌入这个行业。

文章图片
箫箫两口子是湖南人，当主播带货有3年半了，最好的时候粉丝有11万，每天的观看人数也都在好几万以上，用他们的话说，在直播带货中是赚过钱的。但自从去年大量主播的加入，箫箫感觉生意不好做了。

文章图片
今年八月，箫箫的直播间观看人数越来越低，有时候甚至只有几百人，两口子决定从湖南转战到北下朱来碰碰运气。北下朱村里找不到合适的房子，两人在邻村找了一套两居室，居住、直播、库房都在这个房间里；白天选品，下午试用，晚上直播，半夜打包，对于箫箫两口子来说日子每天都一样。因为之前积攒的客户都有一定消费能力，箫箫还得严格把关商品质量，不能一味的跟别的主播拼价格。

文章图片
为了得到更多的粉丝，箫箫开始找便宜商品吸引粉丝。
主播箫箫：试了，但是发现很糟糕，每一个主播都是有他的精准粉丝的。