深燃IPO前夕，快手盯上中小商家

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深燃（shenrancaijing）原创
作者 | 李秋涵
编辑 | 魏佳
乘着直播电商的东风，来自内蒙古的“太平哥”完成了一件“人生开心的大事”——参加在清华大学的培训。 “我是小学学历，说白了，那里招保安我都不配去” ，他感叹， “从没有想到能有今天的生活” 。从2017年开始，他尝试在快手直播卖牛肉干， 2018年开始大卖，一年的时间卖出450万，是快手上的中腰部商家，也是镇上的网红人物。
直播电商正颠覆着达人的生活， “太平哥”是其中一个，但快手显然还需要更多个。
11月5日晚，快手递交招股书开启上市征程，其财务数据也首次呈现在公众面前。在2018年前，快手是一家几乎完全仰仗直播收入的公司，随后这部分收入占比逐年下降，广告营销收入占比上升，逐渐崛起的电商业务也正在成为其商业版图的第三架马车。今年上半年，快手GMV已达1096亿。
2020年，快手电商步伐明显加快，大有火力全开的架势。
3月，快手电商推出超级品牌日；5月，与京东深度战略合作，获得品牌货供应链支持；6月，宣布投资30亿元在成都建立快手电商总部；8月，宣布快手电商订单量超5亿单，过去12个月累计订单总量仅次于淘宝天猫、京东、拼多多；9月，推出“快手好物联盟” ，试图从供应端降低达人电商化门槛，完善电商业务的配套设施。几乎每两个月，都能见到快手关于电商的大动作。
大动作背后，是快手电商的极速发展。多家媒体报道，快手电商将原先的1000亿目标调高至2500亿，这超过抖音的2000亿GMV目标，相当于2019年淘宝直播的总GMV 。
但是，越向前迈进，越要解决核心难题。相比于淘宝、京东、拼多多，短视频内容平台迈入电商赛道，虽拥有流量优势，但也面临供应链的短板。
电商赛道竞争压力加剧，快手正变得熟悉又陌生：在用户端，推出百亿补贴，吸引消费者，策略打法与主流电商越来越相近。在供给端，推出“快手好物联盟” ，发力达人带货；在链接消费者与商家上，完善商业工具，让商家可以通过购买粉条、小店通获取公域流量，降低涨粉难度。
紧接着，在快手116购物狂欢节，打出10亿流量扶持+上亿现金补贴的宣传，表示要大力扶持中小商家。快手电商营销中心负责人张一鹏更是直言，这次116要“完全为中小卖家赋能而生” ，释放信号。
快手电商，到底想成为谁？
快手电商要抢谁的饭碗？解答这个疑问之前，或许要先回归到快手电商的起源以及平台的生态逻辑上。这背后有一个关于被动选择与主动选择的转折点，也有进击与回归的路径转变。
招股书称，快手于2018年8月推出电商业务，平台按所售产品价格及类型收取佣金。
据一位快手员工透露，快手对于电商一度是回避的。 2018年以前，快手已经拥有极大的日活用户，其中有大部分是小店店主、生意人，他们在快手上分享日常采购、在果园摘水果等生活片段，无意中引发用户购买兴趣。由于快手不提供交易平台，双方互留微信、QQ号，转到第三方平台交易，没有安全保障，引发纠纷后又试图找平台主持公道。
“当时快手认为自己是大数据驱动的互联网公司，而不是像阿里那样擅长零售的电商公司，介入实物交易心里并没有底，所以没有第一时间做电商。 ”这名员工回忆。
下定决心要做，是一次偶然。当时的一位快手高管喜欢盘手串，在快手上关注了一对做手串生意的中年夫妻，犹豫再三，他还是添加对方微信花30元买了一串，没想到收到以后比预期还好。 “我们才发现这事也没有那么可怕” 。于是， 2018年下半年，快手开始推出小黄车等功能。