国美电器|双11预售大突破！超级直播助力商家赢在起跑线( 二 ) 零售业

而在具体的消费者运营上，在双11营销周期的第一波，联合利华聚焦新锐白领、精致妈妈和高消费力人群，主打老客复购；在第二波，拓展至下沉市场人群，关注潜在客群、蓄水人群，扩大流量。
超级直播为联合利华带来的高效引导后链路成交，使得CPC降低超过一半，转化率提升近50% 。
除了爆品加热之外，直播看点也是品牌选择超级直播的一大功能点。在预算支持的情况下，直播看点可助力品牌获得更多高质流量，并通过持续投放，获取成本洼地时间流量，持续为直播及货品引流，延长直播间生命周期。
完美日记
看点投放，助力直播间成交增量
致力于为年轻女性提供彩妆选择的完美日记也在此次双11中紧紧抓住流量机遇，改变以往谨慎的投放策略，加大大额预算投入，成功获取大量可能性客户的流入，实现用高价格获取高质流量、高质效益的目标。
在此次大促中，完美日记品牌通过高预算的持续7天以上投入，加大多产品多看点的持续投放，为精准人群提供全面、优质的内容选择，从而延长时间流量，使得直播间成交量持续上升。
通过看点投放延长直播间生命周期的营销策略，完美日记在此次双11预售直播中成功转化投放，平均转化率突破4倍增长，品牌效益随之提升。
02
短-直-短内容全周期联动营销
新玩法带来经营增量
今年双11 ，超级直播和短视频的联动发力成为一大特色。
阿里妈妈为商家提供了品牌短视频种草人群，丰富了短视频组件，支持商品加购，收藏，进入直播间等强互动功能，极大的丰富度客户通过短视频跟商家之间的链接。同时还能通过系统判定视频是否为潜力，并对单条视频进行了加权指数化，商家可以从不同维度来选择短视频投放的目标。短直联动加油包，使得商家精选视频得到了充分的放大，营销投放获得更大的确定性。
芝华仕
全域种草，多次触达，
内容营销更有确定性
今年双11 ，专注功能沙发领域、稳居家居领头羊地位的芝华仕就通过阿里妈妈的超级短视频为品牌蓄水种草，并通过种草的人群回流到直播间，直播沉淀客户，进而转化。超级短视频的预先反复种草，有效解决了芝华仕客群流量停滞不前的困境。
在大促期间，芝华仕用超级直播结合超级短视频创新打法，使得商品的收藏加购成本降低50% ，进店和进入直播间成本大大降低，重点款商品短视频全域种草超400万有效观看量。这一双11新型营销武器，让芝华仕提早完成了预售目标。
芝华仕相关负责人表示，商家需要扩量全域种草，多渠道透出，获得更多展现；同时，阿里妈妈的数字化工具还可以助力多次触达消费者，让内容营销更有确定性。
戴森
组合打法，实现完整营销闭环
戴森专门解决他人所忽略的问题，并一直以来致力于开发助力未来的先进技术。其产品及设计理念在社交媒体圈粉无数，并在消费者圈层得到递进式的传播和渗透，让“拥有一台戴森的产品”成为广大消费者新潮的身份标。近年来，戴森在科技领域的不断革新满足了中国消费者群体消费升级、奔赴理想生活的需求。
今年双十一，戴森结合新品上市重点发力内容营销，通过超级短视频和超级直播的组合打法、智能投放及人群组合策略，将优质产品通过创意内容在大促期间深度种草，使双十一品牌人群转化效率大大提升。在大促期间，戴森通过超级短视频获得了超过6000万次的视频观看量，拉新成本大大降低，品效协同，实现完整营销闭环。
Ulike
种草效果显著，运营成本降低
Ulike是亚洲最早专注于家用冰点脱毛仪领域的品牌，率先提出“宅家享美容院级脱毛效果”理念。新消费品牌的出圈，往往不是靠铺渠道以及博取流量就能成功夺得消费者心智的， Ulike与阿里妈妈联手，通过超级短视频，在大促前后拿到超过1亿+的视频观看量，开卖不到一小时销售额破亿，同比去年双11同时段增长250% ， 1小时破去年第1波全阶段销售额，稳居脱毛仪这一垂类第一名。
超级短视频在今年有非常多重大的升级，比如丰富了的视频组件（直播/订阅店铺等），使得短视频种草的效果明显提升，极大的减少了商家的运营成本，这也是众多商家们选择超级短视频的原因之一。
在今年双11的预售大促中，商家在超级直播和超级短视频的整体营销投入同比分别上涨了超过100% 。阿里妈妈直播商业化带来的有效观看同比增长近一倍，助推店播商家预售爆发。