国美电器|双11预售大突破！超级直播助力商家赢在起跑线零售业

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又是一年双11 ，各大商家铆足了劲率先在预售期打响品牌和产品之战，但是如何才能让品牌冲上预售榜、赢在起跑线，高效的营销手段是关键。
今年双11 ， “直播开战”的趋势更为明显，在预售阶段，很多品牌商家就在直播间获得爆发。直播无疑是敲开预售开门红的敲门砖，甚至已经成为各大品牌的第二店铺。
随着店铺直播的大面积爆发，商家们对于直播的商业化投入也在不断加大。数据显示，阿里妈妈针对直播场景推出的产品——超级直播，带来的有效观看同比增长近一倍，助推店播商家预售爆发，尤其在美妆行业，品牌商家在超级直播产品的营销投入增速超过300% 。
这缘自于，阿里妈妈深入探究直播的营销现状，直击品牌商家的经营痛点，挖掘升级直播运营的创新出路。
为了更好地保障今年双11直播战役，阿里妈妈超级直播产品也进行了迭代升级：流量规模化、运营精细化、营销场景拓展和延长直播间生命周期，充分发挥直播的潜在优势和巨大价值，助力商家突破销售成效、提升品牌效益。这也就意味着，超级直播早已不是短期流量的提升工具，更是为商家提供一站式直播营销规划，在内容营销领域全面提升经营力，在品牌长线经营中扮演重要角色。
而同样是视频形态的短视频，也在这个双11崭露头角。阿里妈妈通过超级直播连乘超级短视频的全周期的内容营销组合拳，让品牌商家赢在双11预售起跑线。
01
兰蔻、联合利华们
为何纷纷加码超级直播？
今年双11 ，超级直播实现了四大升级：新增APP入口，方便移动端开播的中小商家便利地进入计划创建页面，还能支持开播前创建计划；提升加速加粉、关注、成交等环节的运营效率；升级了加油包产品，为品牌商家带来更确定的大促流量的同时，也进一步提升了转化效能。
超级直播还推出更丰富的直播推广新玩法，例如短直联动、看点投放、爆品加热等，为品牌商家上新营销装备。
值得一提的是，为了挖掘更多流量价值，超级直播还从流量源头着手打造，覆盖手淘核心直播域、手淘公域、点淘app和部分站外流量，高效解决商家流量难题。
兰蔻、联合利华、珀莱雅、林清轩等品牌纷纷加码，都通过超级直播收获双11开门红。
兰蔻
店播大爆发精细化运营提效
传统、美丽、典雅，这是兰蔻在消费者心中的品牌印象。通过持续洞察女性需求和市场趋势，兰蔻打造了一系列诸如小黑瓶、粉水等长久不衰的美妆爆品，成为消费者购物时的第一选择。
作为全球知名的高端化妆品品牌，兰蔻在生意不断进阶的过程中，也在寻找自身生意的新增量。直播卖货，随着时代应运而生；而店铺自播，则成为品牌拓展传统电商店铺货架购物的“第二渠道” 。兰蔻作为头部美妆品牌，早在商机萌芽之时就抓住“店铺自播”场景并深耕发展；此次双11 ，更是和阿里妈妈紧密联动，用超级直播产品强势覆盖预热期，拥抱生意新渠道新场景。
今年双11 ，兰蔻早在10月初，便开始提前进入直播商业化布局；增加流量蓄水期预算，提前预告大促货品，增加大促前引导消费者收藏加购预算，以此做人群激活。此外，还重点扩大消费者触达范围，大面积激活人群，一方面增加新客关注，另一方面引导老粉加购，大大提升人群基数。
通过长期对店铺自播运营的经验积累和独具战略眼光的预热布局，双11预售开售2小时内，兰蔻店铺自播成为首批破亿的品牌，是毋庸置疑的行业标杆。
联合利华
“爆品加热”打通直播链路，
精准触达人群，高效引导成交
以往，直播只能触达私域和公域的直播偏好泛人群，今年双11 ，商家与达人在合作直播时，商家可通过超级直播的爆品加热功能，主动加码达人的直播间流量，可将达人主播偏好人群通过自己店铺的商品进行触达，并高效引导后链路成交。
联合利华就在此次双11中联合超级直播，在达人直播间弹出商品卡片时，使用爆品加热功能，加速了目标消费者点击跳转到商品详情页。