福建高速|股东加注，客户追捧，新潮传媒做对了什么？( 二 ) 证券投资|福建省|净利润

君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼
君乐宝乳业集团副总裁刘森淼开始并不想投电梯广告。他认为做奶粉投电梯广告非常浪费， 30层楼一共才300多人，小孩儿很可能不到10个。不像桌子上喝的牛奶、酸奶，人人都可以喝。认识新潮传媒创始人张继学后，他被说动，打算尝试一下这种全新的媒体形式。但投的时候，他一直在做思想斗争。
刘森淼带着君乐宝的市场部同事，先找了几个城市试水。他们采取的投放策略是长周期，一次投几个月，高密度投放。 “只要没人买的位置我全买了，因为我知道投的少就等于无效。 ”刘森淼说。同时他们围绕渠道商引流，哪个渠道商配合他，他就给哪个渠道商置换资源。
没想到电梯广告效果不错，广告到达率94.4% ，实现了品牌与销量效果双提升。君乐宝随即加大力度，开始在全国所有城市投放电梯广告。明年，君乐宝将在奶粉、酸奶、牛奶等四个产品上都投放电梯广告。 “我们已经连续6年半全球奶粉行业规模性增长第一，我们明年应该会成为新潮第一大客户。 ”刘森淼说。
葵花药业则是故事的另一面——他们是主动选择电梯媒体的代表。葵花药业内部有一套完整的“八一共振”营销模型：一首洗脑歌曲、一支模型舞蹈、一组TVC广告、一个品牌活动、一个公共话题、一场社交裂变、一组电商推广、一个药店共创。同时，他们还跟渠道共创了一套“OCO流量模型”：把线上流量引入到线下终端门店，再把终端门店流量引入线上，形成闭环。
葵花药业首席增长官方立松
但葵花药业首席增长官方立松发现，把基础物料和素材准备好了以后，有一个困境，现在媒体碎片化、粉尘化，这种情况下，如何实现规模性的品效双增长？
他和团队开始思考，有什么亿级用户平台能实现下面三个目标？第一，能够快速带动终端销售；第二，能给渠道药店带来销售；第三，能给线上活动带来用户。思考过后，他们的结论是，针对医药大健康行业采取“三聚”策略：聚焦社群、聚焦社区和电梯媒体。
为什么选择电梯媒体做广告？第一，购买转化打造快，用户一看广告，出门就购买了；第二，品牌打造快，可以快速锁定精准人群，快速让人们看广告30次；第三，确定增长快，投一个小区就能锁定住在那的用户，确定性非常强。
方立松和葵花药业团队从7月30日开始在新潮上投放电梯广告，一直持续到现在。他们在使用电梯媒体的时候，使用上屏形象广告、下屏导流的品效结合模式。
电梯媒体导流，不光给线下药房导流，还给抖音导流。 8月15日，葵花药业结合电梯媒体和抖音做了小葵花露抖音挑战赛，实现OCO流量共享模式。通过线上用户流量、药店店员参与、线下用户在门店参与三个环节，实现了完整的流量闭合。抖音跟线下电梯媒体流量融合， VV（视频播放量）突破了13.1亿，增长了3倍以上。
葵花药业此后的消费者效果调研显示，在品牌效果上， 53.4%的消费者通过电梯液晶屏认知小葵花露广告，比例最高。抖音占比是21.4% ，电梯媒体是抖音效果的2.5倍。在促进销售效果上，重点5省的销售量提升比去年同比增长了86% ， B2C增长达到126% ， O2O增长达到304% 。这证明了电梯媒体在品效双增长上的良好效果。
中国目前拥有电梯800多万部，未来三年将超过1000万部。但是今天电梯媒体行业内的两家头部企业，覆盖电梯总数加起来不到20% ，只覆盖了约150万部电梯。
新潮传媒集团创始人张继学
新潮传媒创始人张继学认为，未来随着技术发展、成本效率提升，覆盖电梯数将会超过400万个。这个赛道将从180亿左右到400亿左右，头部也将成为百亿级的电梯广告营收公司。
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线下媒体的“数据智能”进化
20年前，品牌是电视台成就的，后来出现了淘宝，再然后是短视频。
下一个成就品牌的关键阵地是什么？很可能是覆盖近4亿用户的电梯媒体。
就在刚刚过去的10月28日，新潮传媒与京东、百度、华与华、乔诺咨询等合作伙伴共同发起“2022中国新潮品牌扶持计划” ，宣布将挑选30个“中国新潮品牌” ，用流量补贴和咨询顾问的方式，助力他们未来成为百亿、千亿级企业。这将加速电梯媒体和创新品牌的协同进化。
企业品牌投广告，很长一段时间内只有“大力出奇迹”一种选择，除了海量轰炸，没有其他办法能保证精准触达用户。